流民的购物力，用脚趾头都想得到。

    舍不得吃，舍不得穿。

    想赚他们的钱，难啊！

    四季布庄能生存下来，让流民心甘情愿掏钱消费，良好的服务态度肯定起到了促进作用。

    杜先生观察了一番，正是傍晚放工时间，一炷香的时间，布庄就来了三拨客人。

    低价区，高价区，泾渭分明，互不干扰。

    装饰区，也进行了区分。

    小小布庄，区域划分合理，可谓是五脏俱全。

    货物备得也很全，做工扎实。

    杜先生随意挑选了几根木簪，雕工挺好的，然后结账走人。

    计小四一边将木簪包起来，一边说道：“先生还需要别的吗？我们新进了一批香囊，除了常见的茉莉香，桂花香，还有牡丹花香，药香……”

    计小四算是看出来，眼前这位先生眼界高，估摸是看不起店里的货物。

    偏偏对方又买了木簪，于是他灵机一动，开始推销香囊。

    他判断，眼前这位顾客，可能喜欢独特一点的物件。

    价值其次，关键是要投其所好。

    当杜先生听到木棉香，他果断说道：“拿几个木棉香的香囊给老夫看看。”

    “好嘞！”

    计小四不管拿出木棉香，其他少见的香囊也都拿出来。

    生意嘛，无非就是尽力。

    香囊针线极好，一看就知道是专业的针线娘子缝制，绝非哄人的稀烂货。

    香囊里面的香包，味道也很独特。

    “你们制作香囊，莫非有特殊手艺？”

    花香长期不散，又不会浓郁刺鼻，挂在腰间，真正合适。

    计小四含笑道：“客人好眼力，我们家的香包，都是大师傅独特手艺调制。保证只此一家，别无分号。”

    杜先生问道：“京城的四季布庄，和你们是一家？”

    哎呀，这位客人是京城来的啊。

    看来对方应该是东家的客人。

    计小四热情道：“京城的四季布庄，是二分店。我们这里，是一分店。”

    杜先生笑了笑，“你们东家做生意有意思，开布庄，不先在京城开店，反而选在荒僻的山庄开店。京城的分店，成了二分店，有点意思。”

    计小四含笑说道：“客人有所不知，我们店从一开始，宗旨就是服务广大开荒流民，并没指望赚钱。后来生意起来了，才考虑在京城开分店。”

    这话，听听就成，别当真。

    开店做生意，哪能不赚钱。

    服务开荒流民，不过是赚钱的一种手段。

    他笑着，内心很佩服燕云歌。

    玩得好一手左手倒右手的把戏。

    开荒流民累死累活，攒点粮食，一个转手又回到了她的手中。

    流民还要感恩戴德，给他们生活带来了方便。

    难怪燕云歌手中不缺粮，因为每日都有粮食入账，重新回到仓库。

    要是燕云歌得知杜先生所思所想，定会回敬他一个大大的“呸！”

    流民每天消费是有限的，那点粮食，能顶什么用。

    以为她赚了流民很多钱，殊不知离着赚回本钱，还遥遥无期。

    那点利润，还不够她投入的本钱零头。

    今年，又招收了几大千流民开荒。

    加起来近两万流民吃饭，每天光是支付给流民的粮食，就是一个天文数字。

    为此，她又从少府购入了一批陈粮。

    她都快成为少府的粮食消费大户，乐得少府一干官员合不拢嘴。

    放在仓库里的陈粮，总算有了去处，还能卖钱。

    

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