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    疲惫的赵轲回到宿舍已是晚上十点半，业务报告尚未完成，他得在宿舍加班。

    郭俊宝好生心疼赵轲，他说赵轲你去了销售部之后天天加班，你把我忽悠到白银之手服务器，你自己却afk了。

    对不住了阿宝，我的系长是工作狂虐待狂，系长虐我千百遍，我待系长如初恋。我白银之手的号送给你了，我没时间打游戏。赵轲启动笔记本电脑，修改报告。

    陈雨兰这人有点手段，她是全司最年轻的系长。郭俊宝分到了人事科，全司没有他不知道的心水内幕。

    你待陈雨兰如初恋，陈雨兰可不会待你如小男友。郭俊宝邪魅一笑，你们销售部的人事关系挺复杂的，我奉劝你一句，别跟陈雨兰走的太近，也和梁敏保持一定的距离。

    赵轲不解的问到，此话怎讲

    郭俊宝深沉的感慨，有人的地方就有江湖，你们销售部掌管着每年上百亿的销售产值，销售部的江湖最为险恶。陈雨兰和梁敏的斗争，其实是本地帮和外来帮的博弈。

    赵轲心中一凛，求详细解释。

    这么跟你说吧，你们销售科的许科是本地帮，你们的韩部是外来帮，再往上面推演就涉及集团层面了，我点到为止，不便多讲。陈雨兰和梁敏分别是谁的人，赵轲你心里有数了吧

    这么复杂的嘛赵轲眉头紧锁。

    郭俊宝又道，你们销售科有极有可能新成立一个系，暂定为情报系，梁敏是系长候选人。如果非要选一个大姐大，那我会选陈雨兰，毕竟陈雨兰更年轻，胸更大。赵轲你赶紧完成陈雨兰安排给你的任务吧，我打副本去了。

    赵轲觉得走一步看一步吧，一家车企内部肯定存在某种程度的拉帮结派，但最核心的还是车。

    7o8的核心竞品有许多，先把其中的一个竞品分析透彻吧。

    赵轲聚焦于7o8的老对手雅阁，选取雅阁2o舒适版，对比7o8的2o高配版。

    雅阁2o舒适版搭载15o马力的ivte，采用5at变器，轴距为2738，前后独立悬架，该有的安全配置、内部配置都有。

    7o8的2o高配版搭载147马力的vvti动机，扭矩为19on，采用4at变器，轴距为2775，前后独立悬架，雅阁有的安全配置、内部配置，咱们全都有，雅阁没有的配置，咱们也没有。

    我的轴距比你长一点点，你的变器比我多一，其他方面不相上下，就连sr也一样，两款车最大的区别是内外造型。

    造型这种事情见仁见智，我觉得好漂亮的车在你眼里可能是一坨屎。

    雅阁、7o8在产品力上难分高低，两家的设计师们尽力了，剩下的是市场搏杀。

    赵轲陷入沉思，在产品力和品牌力持平的情况下，市场搏杀真的只是比拼价格和渠道

    叮

    您有一封新邮件。

    赵轲的out1ook刷出新邮件，件人“佑欣ydia”用的是qq邮箱。

    点开附件，赵轲眼睛一亮。

    附件exce1的sheet1中的内容是

    刘炳辉，男，38岁，已婚，有孩子，南方电网中层管理人员，家庭年收入3o万以上，2o高配版成交客户，为二次购车，之前拥有一辆花冠。战胜要素，刘先生是我们品牌的忠实客户，他认为7o8的外观大气又时尚，内部空间够大，大过一切同级别竞品，开这车有面子，驾乘感受舒适

    sheet18是类似的内容，林佑欣根据赵轲所要求的固定模板填写了八位成交客户的详细信息。

    sheet913是战败客户的信息，所谓战败客户是指林佑欣已明确得知这些客户购买了其他品牌的车

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