女人是生活中的插曲，赵轲的主要精力集中在工作上，他将羊城广大永喜店07年任务保证书呈递给陈雨兰审核。

    广大永喜店07年的基本任务设定为16781529，这个数字写在保证书上之前，陈雨兰有过确认。

    征得陈雨兰同意之后，赵轲的工作是让广大永喜店的投资人在保证书上签字盖章。

    销售部的工作性质在很大程度上是沟通，内部沟通，外部沟通，耍嘴皮子的表面沟通，发自灵魂的用心沟通。专业素养是内核，良好的沟通能力是手段。

    赵轲一顿沟通，令广大永喜店的投资人立下符合整车厂期望的军令状，这就是沟通能力的体现。

    陈雨兰说赵轲你表现的不错，你一个基层担当把人家店里的董事长搞定了，比谁谁谁强多了。

    陈雨兰在公章申请表上签了字“你拿去给许科和梶本签字，然后呈递给部长的秘书。”

    保证书的乙方签字栏写的是马董的大名，盖了该店的公章。

    甲方签字栏只盖整车厂的销售专用公章，不签署名字。销售部有个公章申请表，担当、系长、科长、部长逐级签名，然后动用销售专用公章。

    有人说系长是全司最累的一个岗位，似乎有点道理。陈雨兰什么都管，而且管的很细，以广大永喜店的任务设定为例，陈雨兰仔细分析了羊城的市场情况、友商动向、该店06年的业绩与任务达成度，方才同意赵轲设定的16781529。

    有零有整的数字，一看就是经过严密分析而来的，绝非根据灵感拍脑袋。

    到了许科这个层级，他没时间确认全国每一家4s店细致到ki的分析报告，他主要把握整体上的方向性，并且充分信任陈雨兰。

    陈雨兰签了字的文件，许科基本上也会签字，这就是上级对下属的信任。

    一位领导下面往往有几个心腹，这是合情合理的。不仅仅是中国，在东瀛的职场生态里亦是如此。

    德才兼备的下属，领导最为欣赏，并会委以重任。

    有德无才的下属，领导天天叼他或她，却很少会解雇这种下属，只要下属绝对忠诚，不捅什么大娄子，死心塌地跟着领导熬了一段时间，亦有机会加薪升职。

    领导最怕的就是心怀鬼胎的下属，这种下属有可能坑死领导。

    死忠的心腹下属更容易赢得领导信任，试问哪位领导没几个心腹

    陈雨兰显然是许科的心腹，只要不是瞎子就能观察出来。

    许科亦有他自己的判断，他对中国汽车市场极为熟悉，他的厉害之处在于，他只需扫一眼16781529，就能立即判断出这个任务设定是否合理。

    “羊城大本营的4s店，提车1500辆是保底，广大商贸是全广东实力最强的汽车经销集团，小赵你给他们设定16781529，我觉得略微保守，但问题不大，马董已经签字了，就这么操作吧。”

    许科告诫赵轲，咱们代表整车厂与经销商打交道，最忌讳的就是反复无常，反复无常的整车厂很快就会失去权威性。

    这位马董是广大商贸的创始人之一，他的资历比我老多了，小赵你把汽车销售界的老前辈搞定了，没我许某人什么事了。许科笑了笑，他看似调侃，实则是在夸奖赵轲。

    广东境内，类似广大永喜店这种积极配合或者说是绝对服从整车厂销售部门的经销商占40，赵轲将他们定义为“温顺型”经销商。

    处理温顺型经销商的相关业务相对容易，尊重他们，善待他们，体现出整车厂的关爱与诚意，把该走的流程走完，就ok了。

    剩下的60经销商是“叛逆型”，又分“轻度叛逆”和“重度叛逆”。

    云浮永顺店是轻度叛逆型经销商，

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