震惊了，他们没想到自己苦思冥想都想不出来的结果，居然给苏涵说出来了。

    对周铭他们已经习惯了，没想到一直小鸟依人在周铭身边的苏涵，居然也这么厉害吗？

    只是这一次他们猜错了，苏涵其实并没有想这么多，只是相比赵刚跟何子明，她对周铭更了解，她是猜到了周铭的想法罢了。

    不过答案虽然是给出来了，但问题也随之而来了，赵刚问问道：“银行的确是一个很好的合作伙伴，可我们要怎么说服他们跟我们合作呢？要知道之前关于企业互通平台的合作他们都已经搁置了。”

    的确正如赵刚说的那样，原本在第一次购直播以后，银行跟他们的联系曾密切了一段时间，但很快随着他们看清了形势，很快爱搭不理了。

    现在你要想银行下场趟这趟浑水，没有足够的利益是根本不可能的！

    但是现在，他们又还能拿出手什么利益呢？

    “贷款。”

    周铭给出了一个银行方面无论如何也拒绝不了的理由：“我们现在进行大量融资的目的是什么？无非就是要推广个人电脑，推广电脑的普及率，而要想让消费者走进商城去购买电脑，如果只是我们单纯的补贴，这样的花费太大，是我们承担不起的，但要是加上银行，这就够了。”

    赵刚有些懵懵懂懂：“我还是不明白，周铭你是要让消费者去银行贷款来购买电脑吗？”

    周铭点头：“是这个意思，不过却不需要消费者专门跑一趟银行，我们可以帮银行跟中关村的某些店铺达成授权协议，然后消费者就只需要在购买电脑的时候多签一份协议，就可以得到这笔电脑贷款了。”

    其实周铭的想法就是后世各种所谓分期付款的套路，只是周铭不会去收取莫名其妙的金融服务费罢了。

    这个套路在后世已经是烂大街了，但在96年，这却是极具创意的天才般想法。

    赵刚不能不称赞道：“周铭你这家伙的脑袋究竟是怎么长的啊？怎么总会有这样取之不尽用之不竭的创意。这样我们就可以进行首付甚至是免首付购买电脑的宣传了，原本一台几千块钱的电脑，只需要每个月一百甚至更低的价格就能购买，这足以让很多人动心啊！”

    赵刚还说：“而且贷款是银行最重要的营收手段，也是国内很多银行内部非常重要的硬性指标，所以只要我们能提出切实可行的方案，我想银行那边是没有理由拒绝的。”

    何子明也十分爽快的拿起了电话：“我现在就可以马上联系建行那边，我想魏叔叔那边会很乐意听到这个消息的。”

    但周铭却打断了何子明，让他先不急着拨电话。

    何子明不傻，他立刻反应过来：“周铭你不想跟建行合作吗？”

    周铭摇头表示：“我并不是反对跟建行合作，只是我们不应该把这个事情单独割裂开来看，而应该是所有的事情一起。我们应该想的是如何利用这次贷款，把企业互通平台跟银行的合作联系在一起。”

    赵刚跟何子明都倒吸了一口凉气，他们显然没想到周铭的胃口居然会这么大。

    “所以你想先谈的银行……是工行？”赵刚询问道。

    赵刚也同样是个聪明人，这一次他猜到了周铭的想法，周铭这一次同样也打算先约工行。

    于是很快的，周铭通过杜鹏的关系，很快再次联系了上次那位工行的党委会董事长成员和首席财务官田丰，是周铭直接给他打的电话，希望能和他面谈。

    不过田丰却对周铭并没有太多兴趣：“首先我非常感谢你对工行的支持和信任，我也能明白周铭同志你对电子商务的热情，但热情并不能代表一切，有些事情是需要循序渐进去做的，如果一味的激进，最后可能只会带来反效果，希望周铭同志你能明白。”

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