血的，但是商场上的营销策略是有轻重缓急的，我选择从零售方向做突破口也希望你能理解。”周铭对张海说。

    张海连连点头：“我能理解，而且我觉得周铭先生您的决定做得特别的好！不管是您给飞船电脑做的定位，还是走零售的销路，以及采取百元电脑抱回家的这种分期付款的营销策略，都是非常棒的！”

    面对张海连连不断的夸赞，周铭反倒有些意外，因为他原本是担心张海不接受走零售的策略，为此甚至还准备了很多解释，结果却没想到自己一点没说，反而还得到张海那么大力的支持夸赞。

    以周铭现在的眼光，他当然能看出张海的支持就是发自内心的，看来自己是有点低估这个年代的企业家们了。

    “既然张董你这么支持那自然再好不过了，但这个营销策略我目前也只是提出了一个想法，具体的实施方案和跟银行对接，这却需要你去和下面的经销商去协调。我需要你尽快给我敲定一个日期，那样我们就可以把广告给打出去了。”周铭对他说。

    张海点头表示明白，对周铭他没有任何不满，毕竟要是什么事情都要周铭去做，那还要他这个董事长做什么。

    周铭还说：“而且虽说我们现在推出分期付款的业务，却不代表我就把自己锁死在零售个人电脑领域了，我们还是可以分开两步走，再做一点大客户的。”

    要是在会议前周铭这么说，那张海会很担心，但现在张海却很期待周铭还有什么办法。

    不过周铭却没有直接说，而是先问出一个问题：“吧，我不知道张董你有没有听说过这个东西。”

    张海皱着眉头想了想：“我好像听说过，就是那种和游戏机房连通在一起，外面打着电子计算机培训班的旗号，里面关起门来给年轻人和学生玩游戏的地方吧？”

    周铭挠了挠头，老实讲这和他印象中的吧好像有些差别，不过周铭已经忘了自己年轻那会的吧是啥样了，至于现在，自己有钱了，要电脑买一台就是，也用不着去吧了，也着实不知道吧是啥样了。

    “也不能说完全是这样吧，毕竟现在

    吧还处在一个萌芽期，管理混乱也是正常的，不过我相信在未来的一段时间里，吧会是发展的主流。”

    周铭随后给张海解释：“因为不管我们降价也好，还是推出电脑贷款分期的业务，电脑的售价对于普通人而言依然是太昂贵了，并且电脑目前来说开发的功能还是太少，对于大多数人是没有必要的，所以对很多人尤其是年轻人而言，他们想要体验电脑的使用，不管是打游戏也好，还是使用别的功能，去吧都是最合适的。”

    周铭接着说：“然后对我们来说，吧也是比较好的客户，因为开设吧一般都不会只要一两台电脑，而是少说十几台，这样可比电脑城那样零售要有效率的多。”

    张海不愧是周铭选中的优秀商人，听周铭这么说他立即意识到了周铭的打算：“所以周铭先生你是希望我们再增加一点针对吧老板的优惠政策？”

    周铭要给张海鼓掌了，这和聪明人聊天就是爽快：“我们就是要推出这种政策，包括可以像个人电脑那样的分期付款业务，以及旧电脑的回收业务以及以旧换新业务等等，这样能减轻吧老板的负担，让更多的人投入进吧这个行业里来，反过来还可以推动飞船电脑的销量，是一种一举多得培养市场的行为。”

    不过听完周铭的话，张海却先给周铭鼓掌了：“这真是天才般的想法，周铭先生您真是太聪明啦！要是我自己，我肯定不会注意到还有吧的存在，更不会想到利用吧的特性反过来推高我们自身电脑的销量。”

    张海还说：“而且电脑回收和以旧换新也是一个天才般的想法，毕竟吧老板他们是以营业为主，并不会都想要新机，而旧机和新机存在的差

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