，毕竟一楼的销售都那么暴力，要是一点不管，到了二楼三楼就几乎没什么人了。

    “可是周铭先生，那些都是电脑城的老油条了，我们的销售人员恐怕抢不过他们。”张海提醒周铭道。

    周铭却说：“我们也未必是真的要和他们抢客源什么的。”

    周铭随后拿出飞船电脑最新几个型号的配置单交给张海，让他去找几个店子问问价格，张海不明白周铭这是什么意思，但还是照做了。

    很快张海兴奋的回来了，他告诉周铭他问过那些门面了，在同样的配置下，他们的组装机价格是要高于品牌机的。

    这个结果在周铭的意料之中，毕竟现在未来集团收紧渠道供应，CPU主板和内存价格猛涨，周铭这边是之前柳立志低价冲击市场的时候囤积的，这样一上一下，再加上这时候飞船电脑并没有什么品牌溢价，因此哪怕对比这些组装机，他们也有明显的价格优势。

    “所以我们可以跟楼下这些门面商量，发展他们成为我们的销售点。”周铭对张海说。

    毕竟这种暴力销售的方式一直延续到了十多年后，因此周铭并没有要改变的意思，但利用一下却是可以。周铭可不怕他们不答应，要知道飞船电脑可跟他们还存在着价格差，他们脑子被门夹了才不想赚这个钱。

    张海无疑在看到中间的差价以后也想到了这一点：“周铭先生您请放心，我已经留下他们老板的联系方式，并约他们老板下午见面商量这个事情。”

    这就是大老板和普通人之间的差别，普通人可能知道差价就知道了，但是大老板，他们永远会先考虑这些差价能做什么。

    既然张海已经考虑到了，周铭也没有别的好说，就让他自己去做了，但周铭和张海却并不急着离开，仍然留在电脑城里，他们去飞船电脑的直营门面去坐了坐，给门面的经理说了一点鼓励的话。

    中午他们就在电脑城旁边的牛排餐厅解决的午饭，周铭要了一份牛排盖饭。

    一边吃着，周铭一边询问张海：“对于电脑城的客流，你有什么想法没有？”

    张海放下了手中的筷子和勺子，他皱着眉头细细想

    了想：“我发现来买电脑的大部分都是中年人，要么是炒股的，要么是给单位买的，还有零零散散几个是买给小孩学习用的。”

    “唯独没有大学生。”周铭提醒他。

    是啊！这么多人来买电脑，却唯独缺了大学生，按理来说大学生这个群体是接受新鲜事物最快的，而且很多大学生就是专门学习电子计算机的，他们应该需要电脑才对。

    但很快张海又摇了头：“两年前国家进行教育改革，大学开始收费以后，很多大学生都要勤工俭学挣学费和生活费了，刚才我们在电脑城里看到很多销售，他们其实就是大学生，这样他们哪还拿得出钱来买电脑？”

    “所以我的意思是可以推出一种专门针对大学生的电脑套餐，比方说普通人买电脑可以百元购，那么大学生就可以零元购，并且分期时间也可以拉长，其他人一年两年分期，大学生就可以拉长到三年四年，我们还可以部分减免大学生的手续费和利息。”周铭说。

    张海十分赞同周铭的话：“这是非常好的办法，这样我们就可以打开另外一个市场啦！”

    “觉得没问题就快点去做吧，明天我希望能看到一份比较详细的方案。”周铭对张海说。

    张海表示没问题，吃完饭以后，张海去找电脑城一楼暴力拉客最厉害的一些门面去商量关于合作的事情，把飞船电脑也放在他们的店里销售。

    飞船电脑由于周铭事先囤积了海量的电脑元件，价格上存在差价，虽说周铭让张海做的就是这个文章，但具体中间如何操作，是底价让利，还是利益分成，这就是张海去考虑

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