式可以更为贴近用户的品味，另一方面，我们也能让用户体会到现实当中的逛街乐趣。”

    “精彩。”

    熊晓戈带头鼓掌。

    他之前就一直觉得这家网站完全的避开了各大电商巨头的竞争，这其实就是一大亮点。

    没想到，来到现实考察，唯品会还给了他这么大的惊喜。

    “陆总，我很欣赏你们唯品会的模式，我觉得你们的模式不但特别的新颖，而且也避免了与巨头的直面竞争。同时刚才你说的模拟现实逛街理念我也非常的赞同，这应该属于你们唯品会独创。我想问的是，你们靠什么保证用户对于唯品会这种暂时定义为二线电商网站的兴趣。”

    “其实我们的模式就已经能够很吸引用户，我们通过打折，通过智能推荐，通过模拟现实逛街等等……以及，未来我们将推出的闪购模式。”

    “什么叫闪购？”

    “就是限时抢购。”

    “陆总，您又给了我一大惊喜。”

    熊晓戈很满意，接着继续问道：“如果我们放弃投资你们，同时，其他资本也暂时没有投资贵公司，你们将通过什么样的模式发展？”

    “这一块我们已经在做。如果暂时没有风投注资的情况之下，我们将先走校园路线。我们暂时会将最为重要的客户群体定位于校园学生群体。这一部分群体看起来不多，但其实却是最为主流的网络购物群体。因为我们本身又是在校学生，所以我们在推广这一群体当中有一定的优势。同时，因为定位于校园群体，我们的宣传成本可能也不会太高，但取到的效率却并不低。当然，具体还得看实际情况。”

    “我觉得这个以校园开始的策略非常好，现在你们就可以做。”

    熊晓戈微笑着说道。

    “谢谢熊总的建议。”

    “不要谢我。接下来，我们可是要来还价的……”

    上面说了这么多，接下来才是重头戏。

    不过，这也让陆雪更为的激动。    至于接下来的，那就是唯品会值多少钱，以及融多少钱的问题了。

    “我看了你们的融资意向书，你们只愿意出让10%的股份，实在是太少了。”

    “熊总，目前我们是第一次融资，第一次融资出让股份过多的话，不利于未来网站的发展。”

    “正是因为第一次融资，所以你们更应该出让更多的股份。至于未来，只要你们发展得好，就算是只出让小部分股份，也有很多风投感兴趣。”

    “我们认为目前出让10%的股份已经够我们发展。”

    “但我们idg一般最少需要20%的股份。”

    “熊总，10%的股份是我们的底线。”

    “行，这块先不谈。”

    熊晓戈经验老道。

    暂且搁置问题并不代表他们退让。

    此时先不谈，等到一定时候回来再谈这个问题也不迟。

    “在你们的意向书里，你们对于唯品会的估值为1亿人民币。”

    “是的。”

    “我们认为过高。今天我看了一下，你们的办公地点是租的，仓库是租的。同时，你们也没有什么值钱的不动产业。另外，你们现在的流量也不是特别大。真正你们有价值的地方，那就是你们有一家网店。这家网店的生意还可以，但一家网店就值1个亿，实在是太多了。”

    “熊总您的说法不对。唯品会虽然没有太多值钱的不动产，但唯品会这个模式，其实就不仅仅只值1个亿。”

    “模式是模式，你可以用这个模式，别人也可以模仿这个模式。”

    “别人的模仿更证明我们模式的成功。事实上，我们的网店价值不在于他赚了多少钱，而在于，我们的网店

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