为了转移员工们的注意力，除了破财消灾画大饼之外，陈林芝还用上一招。
    不仅保留以往订单百分之三的高额提成奖励，而且设定截止本周内，依旧按照订单总额百分之三计算提成，商品报价则执行新规定。
    这就导致公司推销员们，瞬间忙到快要疯掉，纷纷将手头资源利用起来。
    有人出门亲自和早先联系过的潜在买家面谈，有人则待在办公室里挨个打电话，将商品报价告诉对方。
    和赚钱相比，谁还有心情去想着修改规则的事。
    何况只要抓住一个大客户，往后下单还会重复计算提成收益，这种规定已经称得上厚道。
    冯海潮，公司“最老”的老员工之一，他本打算将这份工作当成过渡，没想到拿下几笔订单，发现收入挺不错，于是一直待到现在。
    他今天陆续打出去十多个电话。
    让冯海潮感到意外的地方在于，对方听他说完新报价之后，大部分都表示出感兴趣，剩下的那部分不是觉得价格高了，而是怀疑卖这么便宜，会不会导致产品质量下滑，把他当成了骗子看待。
    初步敲定的订单有两笔。
    一位专做袜子生意的批发商，告诉说等看完货，假如可以就改从冯海潮这边拿货，考虑到对方是北加最大的鞋袜批发商之一，规模很可能大到惊人。
    陈林芝听说消息，捧着咖啡杯赶来看热闹。
    只见冯海潮拿着电话，正用粤语和一位潜在客户沟通。
    内容大概是华夏有家卖衣服的工厂清货，顶级的纯棉短袖，出厂价跟以前相比打了个七折，总共只有二十万件库存，拿下它们随随便便就能大赚一笔。
    听说报价，对方当场同意先看样品，让冯海潮一定一定要帮自己留着。
    这让冯海潮的意向客户，再增加一位，事先比较难谈的客户，随着产品降价变得尤为好说话。
    陈林芝旁听完，稍微有点小意外，考虑到对岸商品和市面上现有商品价差较大，他开始后悔于前几个月的心黑了? 做出错误的决策，反而忘记了对岸商品最核心的竞争力——价格成本优势。
    当倒爷? 亲身经历着改革开放初期的外贸生意? 陈林芝对祖国那边所占据的优势? 有了个更加清楚的认识。
    只能说贫穷落后也有好处，当数量庞大的青壮年劳动力资源被利用起来，能够迅速抢占在全球贸易体系中的份额，东南亚、巴西、哪怕是墨西哥等地，都随着前面二三十年的发展? 工价成本节节攀升。
    推销员们为了赚钱? 坑蒙拐骗全都用上，使出浑身力气四处寻找买家。
    旧金山联合贸易公司? 一下子爆单了......
    -------------------------------------
    “前几个月，推销员们积累出一些销售资源，现在客户发现我们的东西物美价廉? 哪有不从我们这里采购的道理。
    估计接下来一段时间我们都不用再为订单发愁? 只是采购、运输、财务这些环节的短板? 忽然被暴露出来了，你们更有经验些，应该怎么解决？”
    周五这天? 陈林芝待在自己办公室。
    手边放着最近两天刚签订的新合同，总共十一份，假如全部完成，总金额高达七百多万美金，毛利率平均能有个百分之十二左右? 而且还在不断签署新订单。
    沃尔玛那边，邓普西正用出吃奶的力气，说服上司同意一笔大额订单。
    一旦成功，采购总金额将比这些订单加在一起还多，很有可能高达上千万美金，老样子，依旧在陈林芝报价基础上加价了，作为给邓普西的提成。
    和这两天的销售额一比较，之前做生意好像成了小打小闹，不过开始规规矩矩做生意后，毛利率骤降，

『加入书签，方便阅读』