想到就干。
看着家具店里没自己什么事,张俊平转身准备去找合适的照明灯。
普通的白炽灯,效果不好,led灯,国内还没有。
最关键的是,这个年代还没有成规模的装饰城之类的地方。
“好像,这个可以搞一搞!”张俊平摸索着下巴沉吟道。
这个年代,搞一个大型的装饰城,绝对错不了。
张俊平越琢磨越感觉这事有搞头。
不需要自己去组织货源,直接招商,让那些神通广大的个体户去搞货源,自己只负责管理就行。
只是,分身乏术啊!
自己根本没那个时间去管理,身边一时也找不到合适的人手。
只能暂时搁置,骑着自行车在北京的大街小巷穿梭,寻找合适的灯具。
最后买了五十根灯管,买了五盘电线,还有开关,漏电保护器等一些配件。
家具厂这边没人懂电,只能张俊平自己跑线安灯。
张俊平也不太懂,但是总比其他人一窍不通强一点,知道零线火线,知道怎么连接开关。
一直忙活到深夜,才把前门店和琉璃厂店的灯安好。
打开试了一下,效果还不错,屋里亮堂了很多,家具在灯光的照射下,魅力无限增加。
“平儿,你安这么多灯干什么?这得浪费多少电?”刘正文修完屋顶之后,也来到前门店帮忙。
当然,主要是来找媳妇的。
张俊平翻了个白眼,电费才几个钱?多卖一套家具,一个月的电费就赚回来了。
“你们不觉得,现在的灯光下,才能展现家具的真正魅力。”张俊平环顾四周笑着说道。
“好看是好看,就是太费钱了。”大姐夫很诚实的回答道。
“咱们的家具一套卖一千二,优惠之后,也要一千块钱。
凭什么?
是的,咱们都是真材实料,样式也是最新,不客气的说,论家具样式的美观、新颖、实用,咱们的家具全国第一。
但是,这不是咱们价格高的最主要因素。
因为现在市场上已经有好几家在模仿咱们的家具,人家一套卖八百,甚至还有卖六百的。
未来,可能还有更多家具店模仿咱们的家具样式。
咱们卖的是服务!
嫂子,还有你们这些做销售的,一定要记住。
决定一件产品最终价格的,最重要的不是质量,而是服务!
售前服务和售后服务,这才是决定价格的根本因素。
而质量仅仅是产品寿命的因素之一。
所以,这就要求你们不要学国营商店那一套,咱们家具店一定要做到售前热情,售后周到。
用热情周到的服务来提升品牌价值,维护品牌形象。”张俊平发表了一番即兴演讲。
“啪啪啪!”黄娟带头鼓起掌来。
“好了,大家不用鼓掌,我这不是什么领导讲话,就是大家一块交流,我说一下我自己对品牌的认识。”
“张厂长,什么叫品牌啊?是牌子吗?”一个大胆的女孩举手问道。
“对,简单一点说品牌就是牌子。
就像咱们女孩子用的郁美净,用的海鸥洗头膏,还有咱们骑得凤凰自行车,飞鸽自行车。
郁美净、海鸥、凤凰、飞鸽这些就是产品的品牌。
大家买东西的时候,是不是也会想一下,选择凤凰好,还是飞鸽好?促使你们做出选择的就是品牌价值。”张俊平笑着点点头。
这个年代,大家对品牌这个概念还很模糊,并不重视。
一直到九十年代,大家对品牌依然不怎么重视。
多少优秀的民族品牌,就是因为我们自己不重视,被日本,西方国家的资本家给祸祸
『加入书签,方便阅读』