每周送十箱山林散养的土鸡蛋？

    还有这等好事儿？

    “您稍等，我去问一下老板！”

    领班的直接用上敬语了，赶紧快步上楼，去找老板。

    饭店老板姓余，是个四十来岁的中年男子，头顶微秃，身材有点儿胖，大腹便便，走路的时候左脚有点儿跛。

    余老板下楼，来到收银台前面，直接打开一箱，瞄一眼里面的鸡蛋。

    “还真是散养的土鸡蛋。”

    余老板一眼就认出来了，确实是散养的母鸡下的土鸡蛋，跟养鸡场里的鸡蛋不一样。

    他也是农村人，年轻的时候，吃的鸡蛋也都是自家养的鸡下的土鸡蛋。

    林轩说：“那当然，我们包了一座山，专门用来散鸡，所以鸡蛋成本太高了，我们都没法进超市卖，人们一看价格就舍不得买。”

    余老板笑着问：“成本这么高，为啥还要给我们送鸡蛋？”

    “你这是高档饭店，来你这吃饭的人，大多都是本地有消费能力的高端人群，而且你们是饭店，如果在你们饭店吃到特别好吃的鸡蛋菜品，肯定愿意在你们这儿买上一些好蛋鸡带回家，甚至是当礼品送人。”

    余老板似乎有些明白了，“你先让我尝点儿甜头，其实是想让我帮你们推广宣传？”

    林轩摇摇头，“不是帮我们推广，我们不会在你店里打广告，也不会索要顾客的联系方式和资料，客人不能直接从我们这里买鸡蛋，只能从你这里买。”

    余老板想了想，说：“你的意思是，想让我做分销商？”

    “没错，给你送两个月的鸡蛋，每周五箱，如果两个月后没有见到成效，我就的合作就此结束，也不会收你一分钱。如果效果好，后续合作，咱可以再坐下来认真地谈，谈好了再白纸黑字地签合同，到时你可以拿全县区域的独家代理权。”

    余老板听了，这完全是有利于饭店的好事儿啊！

    他也是生意场上的老油条了，不但在县城开了三家饭店，还在市里开了两家。

    他怕林轩有什么套路，谨慎地问：“我听员工说，你还有一个条件？”

    “对，也不是什么大条件，就是让你在饭店最显眼的位置，放一块儿展示牌，声明本店用的鸡蛋，都是正常的山林散养土鸡蛋，凡是到店点单有鸡蛋菜品，结帐时可以索要五枚土鸡蛋带走。”

    余老板琢磨了一下，这样的展示版，完全就是有利于饭店的活动啊！

    余老板笑了笑，说：“这个条件没问题，但是如果要送五枚鸡蛋，以我们现在的用量，每周五箱肯定远远不够啊！”

    林轩早就料到，每周五箱，对于生意这么好的大饭店，肯定不够用。

    他笑着说：“老板，你是做大生意的人，而且还是事业有成的大老板，我们是初创企业，底子还没那么厚，每周送您五箱鸡蛋，已经是我们能承受的极限了，如果每周超出五箱的用量，你可以出点儿钱从我们这里进货，我们的批发价是八块钱一斤，为了表示诚意，我们可以给你七块钱一斤。”

    余老板听完，嘀咕着：“我想想。”

    刘其振和时小娟都懵了，吓得不敢吭声。

    他们两口子，四处求人，六块钱一斤都批不出去的鸡蛋，林轩竟然一本正经地说八元一斤，而且优惠后还跟现在的零售价一样，也是七块钱。

    这生意要是谈成了，以后真有可能比交进场费在商超卖划算。

    他们在商超的那点可怜的销售额，根本不够付进场费，完全是赔钱的买卖，本想着坚持下去，销量做起来了就会好一些，但是坚持了这么久，却一点儿起色都没有。

    刘其振心里有些激动，林轩果然有生意头脑，竟然想到从中高档饭店入手，而

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