木村一雄忙笑道：“一千二百美元一台。”

    谭文涛这下没有听懂，忙问何开莲。

    何开莲马上翻译后，谭文涛笑道：“木村先生，你不想做我的生意吗。”

    “喊这么高的价格。”

    “你不怕把我吓跑啊。”

    木村一雄忙说：“这个价格不高啊，我都给你最优惠了。”

    “一般的情况下，是一千五元美元呢”

    谭文涛马上说：“我问你的价格，是一种礼节。”

    “但是不代表我不知道你们的电脑价格。”

    木村一雄以为谭文涛说在讹诈他，呵呵笑道：“那你知道是多少。”

    谭文涛笑了笑：“做生意，讲究的是成信。”

    “你们本身的价格是多少，就给我多少。”

    “如果你非要我把价格说出来，那就说表示你不很成信。”

    “你们有六家电脑公司，除去你这一家，还有五家。”

    “他们总有一家会给出我要的价格的。”

    木村一雄认为谭文涛就说在跟他谈价，故意说知道价格。以此来使出谈判的技巧。

    木村一雄怎么都不会相信谭文涛了解了日本电脑的真正价格。也认为，华夏现在很封闭落后，没有几个能真正了解了他们的电脑行情。

    继续笑道：“谭先生，其他的公司，叫的价格只会比我高，不会比我低。”

    谭文涛笑道：“真认为我不知道真正的价格吗。”

    “你比别人高了五百美元一台，你说是多少。”

    木村一雄惊得满眼冒黑线，不知道谭文涛是把价格了，还是瞎蒙的：“不可能，我们东京就没有七百美元一台的电脑。”

    谭文涛忙说：“不管有没有，就是七百美元一台。”

    这是在谭文涛记忆里，记得当初的四达公司进口的电脑散件，是七百美元一台。

    而现在的美元兑换人民币是1:2.8，最多是1:3，当然，在黑市上，那比例就高了去了，达到1:8，甚至1:10。

    木村一雄惊得齐齐蒙圈，这下他明白谭文涛对他们东京的电脑价位确实清楚啊。把兜底价格都给了解到了。

    “你要是不答应，我到其他的公司去。”

    “其他的公司知道了，会抢着跟我做这单生意。”

    “是一个精明的商人，都知道我们华夏市场有多大。”

    木村一雄一时还想多要点价格，更是知道，不到最后，就是其他公司，都不会亮出低价的，就说：“我考虑考虑。”

    谭文涛直接说：“没得考虑。”

    “我这个人很讲究第一感觉。”

    “你现在不答应我，别的公司当即答应了我，你再答应，我都不会跟你们做生意。”

    木村一雄当谭文涛是在以激将法谈判呢，忙说：“我马上跟我们股东联系一下。”

    谭文涛笑道：“这烟的业务，你们一个业务员都能做主的事，你一个股东不能做主。是在侮辱我的智商啊。”

    何开莲惊得齐齐蒙圈，她没想到，谭文涛的日语越说越流利了。就像说以前学过的，现在慢慢记起来了。把木村一雄对垒得头冒热汗了。

    “好了，樱花女士，你再给我介绍其他的电脑。”

    木村一雄惊得马上答应：“好好好，七百美元一台。”

    “我们要美元啊。其他的货币我们不要。”

    谭文涛马上用英语笑道：“OK！”

    木村一雄这才苦笑着：“谭先生，你太精明了。”

    “我都不知道，你怎么都我们的电脑价位这么清楚啊。”

    谭文涛笑道：“我肯定是先了解了，才来进口的。”

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