节日营销的概念，因双十一的爆火，走入人们的视线，但实际上，国内最早有节日营销策略的，不是电商，不是圣诞节的苹果商，而是保险业。

    一年三百六十天，对于保险从业者来说，有两百天能扣上节日营销的帽子。

    端午送粽子，劳动节送种子，春节送对联等等。而其中，因华夏特色，春节尤为重要。

    年末年关，被称为保险业的开门红，重生而来，安皓更是一手推进了保险业开门红这个节日营销策略。

    04年即将过去，05年的元旦即将到来，各家保险公司蠢蠢欲动，毕竟，春节期间的理财险销售，能占全年份额的一半以上，甚至超过百分八十。

    这时候，抢占市场，抢占客户尤为重要，所有保险公司都在使用浑身解数，国寿也不例外。

    不过，和其他保险公司相比，国寿有先天性的优势。做为国有保险企业，国寿与银行等金融机构合作的时候，相对是比较顺畅的。

    即便是四大行，也会看国寿的面子。何况，每家银行，其实也有相关渠道的业绩要求。

    延寿市，工行延寿分行。

    李克从行长办公室内走出来，回到自己的办公室内，还没坐下，就忍不住叹了一口气。

    上午部门会议还没开完，就被行长叫了过去，一直聊到了现在。

    ;经理，怎么了？

    李克对待下属一向宽厚，故而部门员工和他也亲近，见他叹气，好奇问了一句，;是不是布置了新任务？

    ;是啊。

    李克又叹了一口气，揉着太阳穴，;保险业开门红又要到了，国寿那边，希望我们能提供一份客户名单给他们经营。

    ;又来。

    陈宝瞪大眼睛，;我们自己也有业绩要求的，不是我说，要是客户真的签单，对我们自己也是有影响的。

    ;没办法，上面定下来的，我们只能执行。

    李克敲了敲桌面，缓声开口，;你去调一份名单给国寿，这次，他们要存款十万以上记录的客户名单，三十个，其中十个百万以上的。

    想了想，李克对陈宝低声开口，;你先调一份名单，先给我看下。

    ;好。

    名单调的很快，毕竟也不是第一次了，李克视线浏览着名单，开口提及，;无法经营的名单有多少？

    ;大部分都是了，其中有几个，都是几年前存取过，后面就没有消息的客户。

    陈宝指着名单后面开口，;比如这个，安皓，四年前存过一次十万活期，但很快就取出了，应该只是中转，这种客户名单提供过去，对我们没什么影响。

    国寿要的，是有存款十万以上记录的客户名单，对于他们来说，满足这个要求的客户不少，挑选自身很难经营的客户，也是他们的应对办法之一。

    ;那就这些了，我拿去给行长。

    李克拍板决定，拿着名单就往行长办公室走去，没多会折返办公室，对陈宝开口，;可以，就按这份名单给他们。

    ;好的。

    陈宝和国寿延寿中支的有联系，这份名单很快就提供到了国寿这边。自从行业提出大个险发展战略后，国寿也将资源往个险倾斜，这份名单，就是给个险的资源。

    不过，这份名单让分管个险的萧阳不是很满意，对总经理王晋开口，;王总，这里面有一半的存款记录，都是几年前的啊。

    ;这相当于都是休眠客户。

    王晋皱了皱眉，;就这样吧，工行那边能提供这份名单，已经算是配合了，我们也不能奢求太高。

    尽管提出了大个险战略，但目前中支的主要保费来源，还是银保渠道。因为这次个险渠道要求获得银行客户名单，和银保渠道起了一

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