真正做形象推广的,只有顶尖的那些个品牌。”</p>
“这个时候,全世界都在要数字,包括国家。而且肖总也说过,品牌的建立是个长期的过程,我们也不必争这一朝一夕的升降,倒不如在这时候好好冲销量。”</p>
肖安娜听销售总监一本正经的胡说八道,不禁无语,但仍是一直好脾气的等到他说完后才开口。</p>
“齐总的准备还是很充分的。”肖安娜示意会议助理切了PPT,投影里换上一组分析:“关总、齐总、姜总,还有其它各位老总,这份分析放在现在销售旺季来说,或许会显得有些不合时宜。”</p>
“但该我说的、该我要提出的预警,我总还是得尽到这个责。”</p>
“这是一份全球化妆品牌分析,这几个品牌在扩张产品线、开发中低端品牌后,其高端产品线的口碑下降7个百分点。销售下降率达27%,而且这个下降率逐年继续下滑,直到中低端产品的销售也无法弥补。”</p>
“还有国内化妆品牌的发展分析,这是大家都熟悉的几个品牌,一个加入了价格战后,价格就再也没有调起来过,大家就等着他们家继续降价。”</p>
“这个则为了控制成本,在原材料上翻车,然后直接变成地烂大街的货,只能在社区小店售卖。”</p>
“这些案例并不是个例,而是代表一种现象、一种趋势。品牌的打造是长远的事,而在这长远的时间段里,容不得大的差错。否则就会长远的在谷底爬行,再没有站起来的机会。”</p>
肖安娜看了销售总监一眼后,又扭头对关子墨说道:“既然我们是贴着FC做推广的,这次也可以跟着他们的节奏来走。”</p>
“FC第四季度只做了三次意向式推广和地面促销,而我们已经做了四次轰炸式单品广告。现在已经是11月底,你准备怎么跟?”姜闻语气凉凉的反问。</p>
“这是FC的推广节奏曲线。”肖安娜说着,又放出一张广告分析曲线图:</p>
“7月是护手霜的单品广告,广告播出之后,销量与品牌呈向下线型。”</p>
“8月香水及口红上调价格,销量下滑、品牌口碑上扬,销量与品牌呈向上扬线型。”</p>
“9月第一期传奇先导片播出,销量平稳,口碑急速攀升,整体呈勾型。”</p>
“继续10月第二期传奇先导片播出、线下开始商场大促;11月第三期传奇先导片播出,品牌口碑达到年度顶峰。”</p>
“我们再看唯尔的推广与品牌口碑变化曲线--很明显,从FC手霜广告开始,我们的曲线与FC保持同一趋势,整个时段相差两个月。”</p>
“所以我们11月推出提升品牌形象的推广,节奏比FC稍缓,但后续跟上后,仍是一个不同时段、相同推广节奏的模式。”</p>
“在这种情况下,只要FC的品牌形象继续攀升,我们可以在品牌推广次数少于FC的情况下,达到品牌口碑有相同程度提升的目标。”</p>
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