历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。

    时隔不久，他便按捺不住心中好奇的冲动，拆开了自己的电脑，试图弄清楚它是如何工作的。

    16岁上中学，迈克尔找到一份差事，替休斯敦《邮报》拉订户。

    他的市场洞察力在这个时候就显现了。

    他断定新婚夫妇是这种报纸的最佳订户，于是雇用同学，抄录下新领结婚证者的姓名和地址。

    他把这些资料输入电脑，然后给这些新婚夫妇每人寄去一封信，赠阅两周的《邮报》。

    结果他大获成功，赚了1.8万美元，并买了一辆宝马汽车。

    中学毕业后，戴尔尊从父母之命，进入大学选修医学。

    84年，大学一年级的戴尔注册了‘戴尔公司’。

    86年，戴尔年收入已达6000万美元。

    到了87年，才22岁的戴尔就被企业家协会评为86年度的‘青年企业家’,就此脱颖而出。

    88年，戴尔的名字受到华尔街关注，公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，公司总值8500万美元。

    第二年，戴尔在加拿大和当时的西德创办了全资子公司。

    随后，大胆改革公司结构，整合全球范围的产品资源，使销售和市场配套集中起来。

    同年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处。

    91年，在爱尔兰成立了欧洲制造中心。

    但麻烦来了，他扩张的过快，91年业绩出现亏损，股价大幅下跌。

    这就是华为不愿意上市的原因，投资者只关心业绩，你亏损他就要抛售，把公司的估值压低，给企业沉重的压力，比如银行收紧信贷额度，比如合作伙伴要求预付款，等等麻烦。

    所以上市公司必须关心业绩，把年报做的漂亮，给投资者一个交代。

    其实戴尔公司没有任何问题。

    那为什么没有人收购呢？纳斯达克的收购审核可比妞约宽松多了。甚至鼓励企业之间的良性收购壮大。

    就因为戴尔这种低价直销模式，并不被普遍看好。

    实际上，戴尔公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔不为所动，抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，取人之弃，独得其利。

    事实上，这个模式是非常先进的，他省去了中间商的环节，把成本大幅拉低，并且只赚去8%的利润，靠市场规模的急速扩张，来博取超高利润。

    而IBM电脑的利润率是25%，成本又高，定价又高，严重阻碍了电脑的普及，阻碍了互联网的发展。

    戴尔注定要成长为康柏、IBM一样的巨头。

    低价直销的经营策略，必定会被业界千万厂商竞相模仿炮制，进而让电脑行业超高速发展，升级换代加快，价格步步走低。

    戴尔公司奉行的是一种最朴素最实际的哲学：组装和销售计算机。

    戴尔深信最佳的电脑经营模式，就是为客户‘量体裁衣’。只有这样，才能让用户使用到切合其需求的产品。

    我坚信，十年之内，戴尔电脑将成为全球市场占有率第一的品牌。

    我十分怀疑戴尔公司的女职工都嫁不出去了，谁能比她们的老板更年轻？谁能比她们的老板更有钱？谁能比她们老板更帅？天天面对着戴尔，都嫁不出去了。

    戴尔虽然没有埃力森的影响力，也不具有乔布斯那种傲慢的气质，但戴尔具有超凡的胆识，在处理那些别人十分棘手的问题时，总是那么从容不迫。

    这就是最优秀的企业家。

   

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