十点整，阿尔布利特准时走进总统套房。

    和夏川预料的一样，这位得国首富穿着很普通的深色西装，看起来和大街上的人没有任何区别，年纪不到六十，第一眼给人的感觉是鼻子很大，第二眼的感觉是很传统。

    “您好，夏川先生。”

    “您好，阿尔布利特先生，这是我的未婚妻左诗云。”

    双方微笑握手，寒暄落座。

    夏川笑道：“我能不能先问一下，您可以代表阿道夫吗？”

    “公事可以代表，但私事和我无关，比如你俩的赌约。”老头古板的面孔说的很认真。

    反倒诗云露出一丝笑容，这是一个典型的得国人性格，‘公务归公务，烧酒归烧酒’，私下烟酒不分的朋友，办起公事却公私分明，诗云的印象清晰起来，这个人严谨、实在、勤奋、准时、严肃、认真、整洁、守法。

    “很好，我们来谈谈收购卡尔蔡司的事情，您是否同意我十亿美元的收购价？”夏川知道无需绕圈子，便直接了当的问。

    “如果您就像和阿道夫说的那样，只提供战略和方向的指导，不参与管理，我同意收购。但不参与管理这一条，要写进合约。换句话说，您只有建议顾问的权利，没有命令决策的权利。”

    老头依旧是认真的表情，就像他经历过的无数谈判，只想划定明确的权责，然后签下合约，最后执行。

    夏川也认真地问：“如果我说了不算，收购还有什么意义？”

    老头没有丝毫意外，“那我们就一条一条的明确，首先，您要换总经理吗？”

    “这个决定于阿道夫，他愿意执行我的命令，那就不必要换，否则一定要换。”夏川说的很坚决。

    老头再次退了一步：“那我们再明确一下，你的命令包括裁员吗？”

    “包括，我必须为我的股东负责，企业不能办社会。但我可以肯定的说，五年内不需要裁员，甚至现在还需要增加员工。”

    老头点头，再问：“包括投资华夏、向华夏转移技术吗？”

    夏川忽然发现这么谈下去可麻烦了，必定暴露所有意图，他干脆地说：

    “我们不用一条条的明确，我必须拥有一切正当权利。”

    老头很平静地说：“很抱歉，如果不能明确，我拒绝收购。”

    “我也很抱歉，没有和阿道夫说明白，浪费了你的时间，希望我们下次有机会合作。”夏川比他更狠，直接封口不谈了。

    诗云顿时一阵胃疼，得国人总是在没有问题的地方凿出问题；华国人总是在有问题的地方擦掉问题。凿出问题是为了分辨事物；擦掉问题是为了掩盖矛盾。

    眼看彻底谈崩了，老头毕竟不是一般人，微笑道：

    “我来的路上，有一个华人问我：请问先生，去考芬格大街怎么走？要走多久？

    我只是瞪着他，一语不发。

    这个华人很生气地走了。

    刚走了几步，我又追了上去，和气地说：先生等一等，您要去考芬格大街，向前走第一个十字路口向右拐弯就到了。依您的步行速度需要8分钟。

    这个华人一脸不解地问：刚才您为什么不告诉我呢？

    我说因为您问我要走多久，我没有看到您走路，不知您走路的速度，所以无法告诉您。

    依我并不宝贵的经验，不同国家民族之间，总是存在巨大的文化和习俗差异，进而导致沟通上的困难和误会，商业上尤其如此。”

    诗云莞尔一笑，果然首富不是侥幸啊，她死也不信有人问过他路。这故事也许没有贬低华人的意思，但显然是彰显了得国人的严谨认真。

    夏川也笑了，跟我玩这套路，你可找到对手了，他悠悠道：

 

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