晚年的事情，比你看完所有营销学的书籍，收获都要多。

    首先，消费者是需要培养的吗？

    恩斯特说：完全不是，消费者是需要教育的。

    只有把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你才能拥有宗教般狂热和虔诚的信徒。

    恩斯特五十八岁的时候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花费了巨额的广告费，开始打造钻石文化。

    当时只是宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情，只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

    通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。

    婚纱照上，新娘穿着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

    这个效果是明显的，但还是不能让恩斯特满意。

    最后，恩斯特到了七十岁的时候，也就是1950年，他又提出了一个真正让奥本海默家族腾飞的广告语，就是那句：钻石恒久远，一颗永流传。

    这是本世纪最值钱的一句话。

    广告的效果远远超出家族的预期。

    男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多。

    女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我？你以为我看中的是钻石？我看中的是你舍不舍得！

    钻石既然代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。

    你看，钻石就这么锁定了。

    即便是离异，除非女人跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉钻戒。

    而且就算卖，也只能卖给女人，男人会买吗？可女人会接手吗？那是你的爱情，不是我的！

    正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求。

    锁定的好。

    所以价格扶摇直上。

    只有奥本海默家族控制的戴比尔斯公司才可以卖钻石。

    你以为营销到这个高度就可以了，我告诉你，远远没有。

    恩斯特已经把女人的心理研究到登峰造极的地步：对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

    一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

    所以，奥本海默家族的广告又开始强调——钻戒应该跟惊喜结合。

    一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

    结果，钻石就在奥本海默家族几十年如一日的广告宣传下，越来越神圣，价格越来越高。

    你看，这就是教育，无非洞察了人性，抓住了人的弱点，仅此而已。

    所以我总觉得买钻石像喝了恩斯特的洗脚水一样恶心。”

    夏川一句话，让诗云脸颊绯红。

    她懊悔怎么没提前和老公谈这个问题，这完全印证了恩斯特的话，女人都不好意思提，那亵渎了爱情，但心中都是企盼的，结果当夏川说钻石骗人的时候，她就生气了。

    措手不及啊。

    邹凤翠看看女儿终于放心了，她就怕女儿表面包容心中芥蒂，现在夏川已经说的很透彻、坦白、真诚，真的没有怠慢女儿的意思。

    左逸阳心中慨叹，平常买任何东西都不用夏川亲自买，哪怕买房子都是女儿经手去办，唯独这钻戒替代不了，结果就这一样东西，是夏川最厌恶的。

    唐武和楚安宁对望一眼，微微苦笑，这弄的，让外人看着像儿子对媳妇漫不经心一样。

  

『加入书签，方便阅读』