另外一点让王朝阳不满意的是技术问题。自行车的轴承圈生产，属于照图加工，红星厂的功能属于代加工厂。</p>

    如果纯粹为了营业额可以去做，但王朝阳对项目的期待显然不仅限于营业额。</p>

    第二个项目来自长海农机，老东家，内容是一款手扶拖拉机的变速箱零部件，产品构成包括轴、齿轮、箱体等。王朝阳找马三元仔细了解过情况，项目目前处于前期研发阶段，预计一到两年之后正式投产。</p>

    手扶拖拉机的变速箱项目，从应用领域和技术含量来说，都是王朝阳看好的，产品的类型也是红星厂擅长的。美中不足的是研发周期过长，需要一到两年，意味着在正式批量生产之前，红星厂只有投入没有收益，这对红星厂的发展节奏是个挑战。</p>

    但跟自行车轴承圈的项目一样，王朝阳没有给出直接答复，回头跟老爹讨论之后再决定。</p>

    潜在项目目标还有几个，王朝阳按照预期计划逐一走访确认。跑业务这种工作，其实是一个力气活，投入充足的体力和饱满的热情去做浪里淘沙的工作，最终淘上金沙还是竹篮打水，没有人知道。也就意味着，体力和热情有可能付诸东流。一个优秀的营业人员，需要具备打不死的小强精神，像一匹饿狼一样在市场上寻觅，嗅到一丝气味就要扑上去，去了解，去钻营，去发现可能。</p>

    在后世成熟的机械行业中，跑业务的收入要比做技术的收入高，这是主要原因之一。坐在办公室里做技术，虽然会面临不同的挑战，但终归安逸些。</p>

    在结束长海农机的行程后，王朝阳没有着急返回办事处，而是返回车上问担任司机的陈二，对这个项目的看法。这次集中跑业务，王朝阳没有单纯地把陈二当成司机，而是所有会议都带他一起开。</p>

    但这样讨论，还是头一次。陈二摇了摇头，不说话。</p>

    王朝阳坚持让他说，任何看法都可以说，没有看法，疑问也可以说。陈二脸憋得通红，说对不起朝阳哥，我既没有看法，也没有疑问，因为我完全跟不上你们谈话的思路，对不起朝阳哥，让你失望了。</p>

    王朝阳笑了笑道，谈不上失望，只是随便聊，不用紧张。你说跟不上我们的思路，那具体是什么地方？</p>

    陈二低头想了想，说马总工介绍完项目背景，然后介绍技术要求，听到那些技术要求的数字时，陈二就变得一头雾水，至于后面说了什么，他完全没有印象。王朝阳哈哈拍了拍他肩膀说，那些技术参数，其实他也没听懂。</p>

    听了这话，陈二瞪大了眼睛，怎么可能？</p>

    王朝阳继续说，教你一个沟通技巧，对方发表长篇大论时，听不懂没关系，可以跳过，继续往下听。你要相信，总有你能听懂的部分，至于那些听不懂的，可以后面单独确认，那是一点问题没有的。</p>

    陈二点点头，问朝阳哥，为什么跟我讲这些？</p>

    王朝阳说，因为我不想让你一直当司机，我希望你能承担更重要的职务。这话陈二听得一愣，朝阳哥的意思是，让我去跟人谈业务？王朝阳点头，陈二差点跳起来，说不行不行，我那能行，我连大字都不认

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