得几个，怎么可能跟人谈业务！</p>

    王朝阳伸出手来，示意陈二停止过激的抗拒反应，缓缓说认字和谈业务没有直接关系，不识字谈成大买卖的例子比比皆是。重点在于你拥有别人比不了的优势！</p>

    陈二痴痴道，我有什么优势？</p>

    王朝阳说，你有一股韧劲儿，那种看准一个目标就要拼命达成的韧劲儿，而这，才是优秀业务人员该具备的核心要素。</p>

    陈二听得如醉如痴，心说我有这么优秀，我自己怎么不知道。</p>

    “下午还要见一个客户，以你为主导，我不说话。”王朝阳最后说道。</p>

    “啊……好，我试一试！”陈二下意识要抗拒，但见王朝阳笑眯眯的眼神，他突然找到勇气。朝阳哥说行，那我就行，如果试都不敢，那会被朝阳哥看不起的！</p>

    下一站是一家拥有国企背景的缝纫机厂，有意让红星厂生产缝纫机的皮带轮。皮带轮是铸铁零件，且又机加工的要求。其准备扩大产量，但原有供应商无法足量供应，所以才寻求额外资源。</p>

    进入会议室时，陈二发现自己的腿在一直打颤，脑子里一片空白，原本相好的问题全都忘了。王朝阳拍了拍他的肩膀，陈二努力让自己的呼吸缓慢下来，心里告诉自己，死都不怕，这怕什么！</p>

    洽谈会的第一项是对方介绍项目背景和概况。</p>

    陈二听懂了前几句，但后半段涉及到对对方企业的供应链关系，他听不懂了。听不懂没关系，陈二离开告诉自己跳过这一段，继续往下听。但接下来对方讲解皮带轮的材料要求和加工工艺要求，陈二仍然听不懂，他有些慌了，回头看向王朝阳。恰好此刻王朝阳也在看他，并微微冲他点头。</p>

    陈二稍微安稳下来，继续告诉自己，跳过这一段，往下听。下面的内容关于缝纫机厂的生产布局，意味着红星厂需要按照对方的布局发货。说白了就是生产的皮带轮该运到哪里。这个陈二听得懂，暗暗记在心里。</p>

    缝纫机厂主讲的是一位四十多岁，带着眼镜的男子，讲话结束后怪异地看着陈二道，这位同志听懂没有，有没有疑问？</p>

    陈二把早就想好的疑问说出来，贵司的供应链关系和皮带轮参数要求我没听懂，会后能给一些资料吗？对方说完全没问题，资料都是现成的！</p>

    说完这个，对方又问陈二，怎么不见你做记录，对这个项目不感兴趣吗？陈二脸红了，说不好意思，我不会写字。但没关系，我记忆力很好，您说的关键点我都记在脑子里了！</p>

    说出自己不会写字之后，陈二本以为对方会有微词，但没想到对方哈哈笑了起来，说这真是巧了，我也不认识字！看我戴个眼镜，其实是平镜，为了充文化人才戴的！</p>

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