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    正文 第二十一章 开店

    没拿到股份,有了铺子,陆小夕还是很兴奋的。一个月后,钱老板那边就送来了第一批肥皂,看来钱老板东家的效率还蛮高的,可钱老板来时给出的零售价格却让陆小夕目瞪口呆,钱老板说:“这肥皂京里卖三两银子,你这里可别低过三两银子去了。”

    “不是30文?”陆小夕惊讶。

    “30文?30文那些大老爷那里丢得起这个脸!”钱老板一脸恨铁不成钢的表情,“这肥皂和那些灰呼呼的澡豆比,又好看,洗的又干净,你要是卖底了那些小姐夫人们都不好意思用。”

    “可是我们可以薄利多销不是……”陆小夕觉得众人拾柴火焰高。

    “妹子呀,您想想,我们人工不要钱?运费不要钱?材料不要钱?您要是卖30文,2000块卖完也才60两。”

    “不是说薄利多销么, 30文,穷人也买得起,大家都买不是更赚钱??”

    “穷人有免费的草木灰不用,要花30文买你的肥皂?”钱掌柜一副看傻子的表情。

    “好……好吧。”陆小夕只得答应,想了想又道:“那如果有更好的肥皂是不是这个就会便宜卖了?”

    “有更好的?”钱掌柜两眼发光。

    “我只是说如果。”陆小夕还是希望家家户户都能用上肥皂。

    “若是有更好的,那肯定卖的更贵。”钱掌柜有些失望。

    “……”

    陆小夕无语了,看来让家家户户都能享受肥皂带来的方便还是任重道远呀。

    第二天,陆小夕的店就开张了,原本以为三两银子不好卖的肥皂,竟然一天就卖去了一小半。陆小夕和陈楚兰都累的直不起腰。

    陆小夕想不通,就拿前一天和钱掌柜的对话问了陈楚兰,她还是觉得薄利才会多销。

    陈楚兰听了陆小夕的话抿嘴笑道:“钱掌柜说的及对,就拿我之前的婆家来说吧,我之前的婆家在村里还算富裕,可她宁愿让我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不会买肥皂来用的。”

    “怎会?30文很便宜呀。”

    陈楚兰眼神一暗:“在我婆婆眼里,洗不干净衣服那就多洗几遍,儿媳妇的手值几个钱?费些时间也是不值钱的,穿着做活的衣服还不如肥皂值钱呢。”想了想又道:“即便是买了,那也是不会给家里人都用的,她一个人小心翼翼的用,说不得用了半年还有大半块呢。你说,就这速度,你这肥皂几时才能卖完?”说道这里,陈楚兰促狭的笑了出来。

    陆小夕终于懂了,不得不说还是古人了解古人。

    新鲜玩意贵人们都稀罕着,生怕被时代的浪潮落下。第二天第三天生意越来越好,好的陆小夕都在感叹怎么县城有钱人这么多。不到一星期,两千肥皂就卖光了。

    陆小夕去问钱掌柜能不能再定一批肥皂,钱掌柜却说:“这是第一批肥皂,人手不够,为了保密也不能随便找人,所以这次的产量并不高,各地分到肥皂数量也有限的很,再说,这肥皂卖的这么好,这么贵,做的太多招人眼,要是盯着的贵人多了只怕东家也罩不住。”说完又怕陆小夕不信又说,“东家在京城和其他地方售卖的数量也是有限的。”然后又小声暗示陆小夕可以自己私下小小的做几块卖卖也无妨的,只要不打眼,方子不传出去就好。

    陆小夕有些惭愧,她一个现代人居然还不如一个古代人看的通透,原以为自己能玩转古代,没想到在钱掌柜和他东家这里倒是处处显示出了自己的短处,为了保住自己的小命,陆小夕决定紧跟着钱掌柜东家的脚步走,陆小夕可不想因为几块肥皂冒险,

    只是那铺子关着也怪可惜,光卖肥皂也很单一,陆小夕又厚着老脸问钱掌柜,看能不能拿些别的东西来铺子里一同卖。

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