正文 第二十一章 开店

    没拿到股份，有了铺子，陆小夕还是很兴奋的。一个月后，钱老板那边就送来了第一批肥皂，看来钱老板东家的效率还蛮高的，可钱老板来时给出的零售价格却让陆小夕目瞪口呆，钱老板说：“这肥皂京里卖三两银子，你这里可别低过三两银子去了。”

    “不是30文？”陆小夕惊讶。

    “30文？30文那些大老爷那里丢得起这个脸！”钱老板一脸恨铁不成钢的表情，“这肥皂和那些灰呼呼的澡豆比，又好看，洗的又干净，你要是卖底了那些小姐夫人们都不好意思用。”

    “可是我们可以薄利多销不是……”陆小夕觉得众人拾柴火焰高。

    “妹子呀，您想想，我们人工不要钱？运费不要钱？材料不要钱？您要是卖30文，2000块卖完也才60两。”

    “不是说薄利多销么， 30文，穷人也买得起，大家都买不是更赚钱？？”

    “穷人有免费的草木灰不用，要花30文买你的肥皂？”钱掌柜一副看傻子的表情。

    “好……好吧。”陆小夕只得答应，想了想又道：“那如果有更好的肥皂是不是这个就会便宜卖了？”

    “有更好的？”钱掌柜两眼发光。

    “我只是说如果。”陆小夕还是希望家家户户都能用上肥皂。

    “若是有更好的，那肯定卖的更贵。”钱掌柜有些失望。

    “……”

    陆小夕无语了，看来让家家户户都能享受肥皂带来的方便还是任重道远呀。

    第二天，陆小夕的店就开张了，原本以为三两银子不好卖的肥皂，竟然一天就卖去了一小半。陆小夕和陈楚兰都累的直不起腰。

    陆小夕想不通，就拿前一天和钱掌柜的对话问了陈楚兰，她还是觉得薄利才会多销。

    陈楚兰听了陆小夕的话抿嘴笑道：“钱掌柜说的及对，就拿我之前的婆家来说吧，我之前的婆家在村里还算富裕，可她宁愿让我用草木灰一遍又一遍的洗衣服也不会买肥皂来用的。”

    “怎会？30文很便宜呀。”

    陈楚兰眼神一暗：“在我婆婆眼里，洗不干净衣服那就多洗几遍，儿媳妇的手值几个钱？费些时间也是不值钱的，穿着做活的衣服还不如肥皂值钱呢。”想了想又道：“即便是买了，那也是不会给家里人都用的，她一个人小心翼翼的用，说不得用了半年还有大半块呢。你说，就这速度，你这肥皂几时才能卖完？”说道这里，陈楚兰促狭的笑了出来。

    陆小夕终于懂了，不得不说还是古人了解古人。

    新鲜玩意贵人们都稀罕着，生怕被时代的浪潮落下。第二天第三天生意越来越好，好的陆小夕都在感叹怎么县城有钱人这么多。不到一星期，两千肥皂就卖光了。

    陆小夕去问钱掌柜能不能再定一批肥皂，钱掌柜却说：“这是第一批肥皂，人手不够，为了保密也不能随便找人，所以这次的产量并不高，各地分到肥皂数量也有限的很，再说，这肥皂卖的这么好，这么贵，做的太多招人眼，要是盯着的贵人多了只怕东家也罩不住。”说完又怕陆小夕不信又说，“东家在京城和其他地方售卖的数量也是有限的。”然后又小声暗示陆小夕可以自己私下小小的做几块卖卖也无妨的，只要不打眼，方子不传出去就好。

    陆小夕有些惭愧，她一个现代人居然还不如一个古代人看的通透，原以为自己能玩转古代，没想到在钱掌柜和他东家这里倒是处处显示出了自己的短处，为了保住自己的小命，陆小夕决定紧跟着钱掌柜东家的脚步走，陆小夕可不想因为几块肥皂冒险，

    只是那铺子关着也怪可惜，光卖肥皂也很单一，陆小夕又厚着老脸问钱掌柜，看能不能拿些别的东西来铺子里一同卖。

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