店小二瞧了瞧掌柜，对唐小苔翻了个白眼，“就算是好的小碗耳，那也是小碗耳。采药人每天都会送上来点新鲜货，能收多少银子？也就一斤五十文。”

    唐小苔心中惊讶。

    才五十文？

    自己原本预料的是一斤八十文。小碗耳这么不值钱的吗。

    “行，我知道了。我再去隔壁药铺一趟。”

    唐小苔转身背起一包袱碗耳干就要离开。都说买东西货比三家，卖货也得货比三家，多少钱由市场价说了算。

    掌柜的没有拦住店小二的话头，任由唐小苔转身往铺子外走。

    他挺着中年油腻肚子，眼中满是精明。他瞧着唐小苔离开的背影，慢悠悠说了句，“这样姑娘，老夫给你五十二文，你也不用大日头底下跑老远的路。隔壁药铺离这里还有两个街区的脚程，你一个姑娘家，背着那么大个包袱，也不容易。”

    从五十文加到五十二文，多了二文。

    一包袱的小碗耳干有二十斤重，那就是多了四十文。

    掌柜的和店小二相视一眼，纷纷勾唇笑起来。他们成竹在胸，按照以往没见识的乡巴佬送货的经验看，这乡下丫头肯定会退让一步，五十二文卖给他们。谁让她不知道行情价呢。

    要知道他们药铺能把野生精品小碗耳干，卖出一斤两吊钱的高价。但只要他们不说，唐小苔怎么会知道呢。

    果然，唐小苔停下脚步，转头望向他们。

    掌柜的心中暗爽，早就乐呵翻了。

    瞧这个乡巴佬丫头，还不是上钩了？她今天就得哭着求着卖给他，这批精品小碗耳干，他收定了！

    突然。

    唐小苔紧盯着掌柜的眼睛，悠悠道，“我知道隔壁药铺有两个街区的脚程啊，因为我就是从隔壁药铺问过来的。”

    药铺店里一片安静。

    落针可闻。

    掌柜的和店小二震惊地瞪圆了眼，竟然不知道该怎么接话茬子。

    “这姑娘。”掌柜的讪笑两声，有些尴尬，“原来你就是从隔壁铺子过来的啊。怎么样，他那里也开价了是不是，你才来老夫店里问问。”

    唐小苔顺水推舟点头道，“是啊，我肯定问了他们的价格，再来问问你们价格。既然你们价格比他们低，那我肯定去高的地方了。”

    一句话，彻底把掌柜的堵懵了。

    顿时他方寸大乱，原来四平八稳的心态消失不见，心态崩了。

    这批货，他势在必得。但没想到，居然被隔壁竞争对手盯上。这要是隔壁收了便宜的好山货，把人流量引走，那他这药铺可就生意惨淡。

    不成！

    必须不能让这批货被对手抢先。

    掌柜的连忙笑眯眯赔笑，哪里还有刚才盛气凌人的甲方模样，“这位姑娘啊。有话好说有话好说。你再看看价格，你觉得多少价格满意啊。”

    他态度一百八十度大转变，就差把“谄媚”两个字贴在脸上。

    唐小苔也跟着笑得同样友善，“掌柜的啊，我不知道多少价格合适啊，肯定是你先开个价，我心中比较一下了。”

    这就是竞价心理战术了。

    甲方爸爸和乙方哄抬价格的时候，谁先露出心里底价谁就输了。

    所以，咬死口风不能放，怎么着也不能把心里价位露出来。

    果然，掌柜的恨恨一咬牙，暗叹这个乡下丫头不好对付，居然是个狡黠的姑娘。

    “那就……”掌柜的眼珠一转，店小二急得捏了把掌心汗，“那就，一斤一吊钱。”

    掌柜的大手一挥，心中暗道，这下总比竞争对手高了。

    他心中成竹在胸，铁定能拿下这次竞价。

    哪里知道。

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