方的实力和价位。    之前跟美琪咨询过了，到了花城，美琪公司客户经理来接。    望着秦空，愕然道：“没想到秦老师也来了！”就伸手。    秦空伸出手，“我手受伤了。在家没事，跟他们出来玩玩。”    “哦。”客户经理点点头，“我叫蔡雪峰。”跟其他几人介绍、握手之后，就带他们坐上车，直奔美琪。    “听说美琪公司是最大的美发产品代工厂，市面上常见的几大品牌洗发水都是在美琪生产的？”卿香问。    蔡雪峰点点头，笑道：“嗯。我们既做欧丽雅也做风花。一些代工厂只接大牌，咱们是国际品牌、国产品牌订单都接。    风花跟咱们合作十几年了，原来是我们第一大客户。现在汗高是咱们第一大客户，它们的丝韵，就是我们做的。加上欧丽雅，是我们三大主要客户。还有诗华扣也是我们做的。”    “厉害！”大家笑道。    蔡经理笑了，“云花现在这么知名，你们要做洗护发产品的话，直接超越风花，成为新一代国货王牌！而且风花没钱搞营销，只能定位低端市场。云花就不一样了，你们能冲击中高端市场！”    几人笑了。    “你们是自己研发配方购买原料，还是品牌方给你们配方和原料，你们加工？”韩副总问。    蔡经理笑道：“很多代工厂宣传自己有几千种配方！我也不跟你们说虚的，洗发水就那么回事儿，什么配方啊？    等会儿到了工厂，我们做的每种产品都有样品。你们自己选，要什么样的我们都能做出来。”    几人相互看了一眼。    在车上也没多谈，到了厂区下车，真的是很大很现代化的工厂。    因为只说来参观参观，所以也没有兴师动众，公司这边就一个产品经理等着。    看到秦空也是一愣，又看看卿香，没想到这两位名人也来了！    感觉是一笔大生意，跟他们自我介绍，打了招呼之后，徐经理就拿起手机，“我让咱们老板过来吧。”    蔡经理也点点头。    卿香笑道：“不用，我们先参观，了解一下。”    见他们不愿大阵仗，徐经理也放下了手机。    来参观的客户不少，只是没他们这么出名的，但毕竟跟国际大牌都有合作，因此也就按正规程序带着他们先参观。    就像售楼中心一样，走进里面就是沙盘，他们先看到的是展示中心。    一整面洗护发产品排列在产品架上，欧丽雅、丝韵、诗华扣、风花都排列其中。    秦空拿下一瓶欧丽雅烫染修护洗发水，打开闻闻。    徐经理笑道：“你们是请秦老师来当参考的吧？”    几人笑了。    “怎么样？”见秦空放回洗发水后，徐经理问。    “闻闻怎么知道怎么样？”    徐经理笑了，继续陪他们跟着产品架溜达，介绍道：“这些都是我们生产的，跟市场上的一模一样，不用担心，绝对不是假货！    那些小公司有生产假货的，但现在打得很严。咱们这样有固定客户的公司不会冒那样的险。所以你们可以放心，我们的品质绝对有保障。”    秦空对卿香点点头。    “那这些产品，你们代工费是多少？”生产部副总韩栋问。    “那要看你们要什么档次了。”徐经理道。    “你们有什么档次？”    “你如果要做高档洗发水的话，咱们这边是十块到十二块一公斤。中档的话，六七块一公斤。低档，三四块钱。一千公斤起订。你如果要几吨，咱们还可以再低点。”    “你这个十块、六块、三块，是只有料体吗？”卿香问。    “不不不。”徐经理摇摇头，“带包装。”    “带包装？”    “对，洗发水都是塑料瓶，看你们要什么样的。一般高档的就用好点的，低档的就用差点的。像欧丽雅的外包装就明显比风花高档嘛！然后价格差十倍。”    “里面没差别吗？”韩栋又问。    “呵呵。”徐经理笑笑，“几块的差别含包装，

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