剪也不用吹。    秦空又给梁安歌和郑教授发了信息，说杜博士来了，让他们不要等他。    梁安歌激动地回复：杜博士来了？我好想来见见他哦。    秦空回：不急，他估计很久没睡好过了。这一觉不知睡到什么时候呢！    直到店里都暗了下来，杜芳洲才舒服地伸个懒腰，睁开眼睛，茫然了一会儿。    听到动静，秦空起身走过来，微笑道：“杜博士，您醒了？”    杜芳洲转头看了他一会儿，猛地坐起来，差点儿闪着腰。    秦空连忙扶着他到理发椅坐下。    杜芳洲盯着镜子不转眼，一个沉迷试验的博士，脸上是有些衰草丛生。    原来挺颓废挺衰老的。    但现在那张脸干干净净，精神十足。    杜芳洲恍惚地抬手摸了摸脸，确定是自己。    秦空站在背后，把他稀疏的头发，徒手整了个偏分，“杜博士，头发我就不剪了，再剪没了。”    杜芳洲还呆呆地盯着镜子。    “一周一次，我给您洗半年，能还您一头乌黑浓密的头发。”    杜芳洲这才叹一口气，如果之前，他一定会充满怀疑。现在在人家洗头床上睡了多年来最香甜的一觉！醒来又年轻了十岁！    他还有什么怀疑？    转身看着秦空道：“我实在是佩服秦老师啊！”    秦空笑了。    “不瞒你说，我这一生睡踏实的实在有限，脑子里总是转着各种念头。创业失败之后更是。又累又睡不着，躺床上，恨不得把头砍下来放一边，第二天早上再安上去。”    秦空同情地看着他，果然是个执著的人，不执著也不会放不下那些念头。    “杜博士，您饿不饿？要不要去吃饭？”    杜芳洲摇摇头，“我想跟你说说话。”    秦空笑了，正合我意！    就请杜芳洲坐到沙发上，给他倒了一杯茶，“杜博士，我用的您的洗发水，您感觉怎么样？”    杜芳洲喝了一口茶，放下茶杯，笑了，“秦老师啊！你就别说洗发水了。这不是洗发水的功劳，这是你的手啊！”说着，就盯着他的手目不转睛。    秦空抱着两手转了转，总是提心吊胆，觉得这博士想搞人体试验！    杜芳洲收回目光，“我这人呢，脑子里念头总是停不下来，而且要马上实施才舒服。”    秦空笑了，跟他一样啊！最好晚上不要想发型，想到就想半夜跳起来剪。    这不但伤身，而且吓人！    “在研究院，气氛太按部就班了，所以就出来搞，开始充满了热情。慢慢也疲了。其实美发产品，很多成分是可以替代的。”    秦空眼睛亮晶晶的。    “但我们提出来，客户会首先询问价格，不先问效果，而先问价格。”杜芳洲叹了一口气，“你如果能用低价的原料代替，他们当然高兴。    但如果是高价的，他们就会放弃。根本不考虑这个成分虽然贵三倍，但对头发的伤害小一些。”    杜芳洲摇摇头，“他们只考虑怎么降低成本，所以你想给他们做出好产品，他们都不需要。”    “难道您那个七天不洗头的洗发水，开始是给他们的？”秦空问。    “不是。”杜芳洲摇摇头，“我只是希望顾客选择了一个产品，这个产品应该是有用的。洗头主要就是清洁。你把这个作用发挥好了，就是一款好的洗发水。”    秦空点点头。    “但一个洗发水，你说我只能洗干净头，可能很多人就觉得不怎么样。这是我后来才了解到的。你说实话没人听，大家都愿意追求更多的效果。    消费者是这样，商家也是这样。宣传各种功效。市场上的商品眼花缭乱。可是消费者真的需要这些吗？我就想返璞归真，做一个清洁效果好的洗发水出来。”    秦空点点头。    “他们宣传一个莫须有的功效，就多卖几十块钱。特别是防脱生发，居然能卖到一千多！    脱发大部分是遗传，突然性大量脱发，一般都跟身体激素水平有关。    我也买了那

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