三天后第一轮跑下来，只有寥寥几家订购了货物，数量也是少得可怜，不过这是预料中的事，大伙的精气神并没有卸。为了补偿大家付出的辛劳，王俊才决定给大家增加误餐补助，以后只要是在扫街铺货期间，误餐补助都按照每人每天二十元发放，现在外面吃午饭，省一点两三元，奢侈一点最多五六块就能搞定，多余的部分其实是发给销售员辛苦费，不能让销售员吃了苦还得不到实惠。

    有了政策的鼓励，大家伙心气更足了，收拾妥当，早早地整装出发。王俊才依然是从文苑街开始，进的第一家还是阿翠百货商店。进店后，王俊才感觉到没有了上次的局促感，开口说话也自然了许多，看来熟能生巧这话说的太对了。他和正在忙碌的女店主打了个招呼，女店主抬头看到是他，竟然脸上带了笑容，她说道：“是你啊，小伙子。”王俊才答道：“是我，大姐你好，我又来了。不知道，我上次送给您的辣酱您尝过了没有，味道可还合您的口味？”女店主说道：“那些辣酱我根本没吃。”王俊才一听要坏，难不成她把赠品都扔了，正在着急的时候，女店主接着说道：“全让我女儿拿走了，她现在上高中了，两周才回来一次，前天正好她回家，回来后到店里玩，就发现了那几包辣肉酱。她打开一包尝过后，就说是那个味，我问她什么是那个味啊，她说她的同学曾经带过这种瓶装的辣肉酱，结果全宿舍的人一天就把一瓶吃完了。所以剩下的那些酱包她根本没让别人尝，就都拿走了。”

    王俊才听完放下心来，心里暗暗高兴，基本上只要吃过庆山辣酱，没有说不好吃的，他知道女店主看到她女儿喜欢吃，肯定对没尝过的辣酱很好奇，于是又从包里拿出了几袋递给女店主，说道：“大姐，我知道你肯定很想尝一下这个辣酱的味道，那，这几包再给您品尝一下。”女店主接过酱包，还真有点迫不及待了，她撕开一包，直接挤到嘴里尝了起来。庆山辣酱辣度适中，香而不腻，王俊才在旁边离着两三米都能闻到浓郁的香气，女店主边吃边点头，嘴里还发出嗯嗯的声音。咽下辣酱后，女店主说道：“你别说，还真是挺好吃，怪不得我女儿把酱包都拿走了。你这辣酱卖多少一瓶，我能又有多少利润。”

    王俊才一听有门，问到了价格和利润空间，说明女老板对产品感兴趣了，他赶紧说道：“是这样大姐，我们采取的是全国统一零售价，牛肉辣酱成本最高卖五元一瓶，其他的三种卖四块五一瓶，我们给您的折扣是百分之三十，也就是说，牛肉的您每瓶赚一块五，其他三种您每瓶赚一块三毛五，这个折扣是全国统一的，绝对不会出现更便宜的供货价了。”女店主盘算了一下，利润空间还可以，基本上属于正常的范围，关键自己孩子爱吃，要是进货的话能省不少钱。她开口说道：“行，要不我卖卖试试，能不能一开始少进点，我怕进多了卖不动。”王俊才看女店主愿意进货，心里高兴坏了，几天的辛苦终于有了回报，不过他还不敢流露出太多的欣喜，只是微笑着说道：“没问题，我们针对首次进货的客户，特别推出混装一件的政策，也就是四种辣酱给您拼一件，每件六瓶总共二十四瓶。另外为了让您放心大胆的进货，我们特别制定了三个月卖不动调货，六个月卖不动全部退货的政策，不过从百货商场的反馈来看，偶有调货的，但基本没有退货的，因为我们的辣酱根本就不愁卖，有调货的是因为地域不同会有口味的偏好。总之，请您放宽心，我们的产品肯定能让您赚到钱的。”

    女店主合算了一下，一件货也不过七八十块钱，就算卖不动自己吃也没问题，就放心的订了一件混装的货。王俊才开了四联的订货单，让女店主在上面签字后，撕下客户留存那一联交给女店主，对她说道：“我们会在两天之内给您送货过来，收到货您再付款就可以了，收货时一定要对方出具送货单才行，这一点请您务必注意，如果对方

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