“要不一起看?”
“不行,我先看你的。”叶莉坚持道。
就在那一刹那,董伟很想主动解除自己的武装,将他的二哥通过视频呈现给叶莉,可想了想还是忍住了,万一陈志海冲进来,那他可就糗大了。
“我们见面吧?”
“不行!太晚了!”
“晚什么呀?找个安静的地方,我们互相看看对方的身体,不是很好吗?”
“不行!”
“操!”董伟有点火了,奶奶的,这不是既当婊子又要立牌坊吗?
“你出不出来?”董伟直截了当地问道。
“下次,下次好不好?”
“我今天就想干你!”
叶莉又下线了!董伟算是彻底没的玩了,胡乱看了看网页,差不多十点多的样子,陈志海这才算回到了出租屋。
“你去哪了?这么晚才回来?”董伟不解地问。
“嘿嘿!晚饭吃了吗?”陈志海笑的开心,咧着他那张大嘴问道。
“什么情况?笑的这么开心?捡到钱包了?”董伟嬉笑着打趣。
“哥们今天开单了!开了个大单!“陈志海手舞足蹈地说道。
“真的假的?”虽然董伟还不知道陈志海嘴里所谓的‘开单’,开了个大单,究竟是怎样一个概念,不过眼见陈志海说的兴奋,董伟也替他高兴。
“当然是真的了,要不我会这么晚才回来?”陈志海掩饰不住兴奋,咋咋呼呼地说道。
“那得吃你一顿,”董伟嬉笑着说道,“来,告诉哥,这一笔赚了多少?”
“嘿嘿,不多,提成五千块而已!”陈志海有些得意地答应。
房产经纪人的薪水构成,和大多数其它行业的销售是差不多的一一一一底薪加提成的模式。
只是业务员分新老,能力自然也分强弱,这底薪也就有一定的差别,像董伟这样刚入行的,赵山峰能给他的底薪也就一千两百块,刚够上海的最低工资标准而已。
至于提成,那就要看各自业务员的本事了,宏达房产采用的是阶梯式的算法。
每个业务员每月最低业绩指标是四千块钱,业绩小于等于四千块的业务员,那月底只能拿一千两百块的底薪了。两三个月不开单的,基本就是打包走人了。
业绩四千块以上的部分,才开始算提成。像宏达房产,大于四千块,小于等于一万的提成比例是百分之十。
大于一万小于等于三万是提成比例是百分之二十,三万以上的提成比例就是百分之三十了,这样的一个提成比例,在同行业间的公司里还算是比较高的了。
于是,董伟便在陈志海的盛情邀请之下,和他一起去了外面,在城中村的某个快餐店里坐了下来。
两个人点了几瓶啤酒,叫了一些小菜,边喝边聊了起来。
席间,陈志海吹嘘了一番,关于这张‘单子’的来龙去脉,董伟听的入神,想象着要是他自己遇见了会怎么怎么样?
陈志海说的兴起,当然又给董伟传授了一些房产经纪这一行的经验,总结起来也就是四个字的要诀一一一一快c准c狠c贴。
快,顾名思义就是办事的速度要快,这接电话要快,配对房源要快,连吃饭,上厕所也要快。
只有做事速度快起来了,有效时间里的效率才能提高。
准,了解客户需求要准,吃准了客户的需求,才能更好地推荐合适的房源。
狠,就是当客户犹豫不决的时候,要有逼定的狠劲,当然帮客户去和房东议价,这杀价的手段也要狠。
贴,就是要像狗皮膏药一样,把客户粘牢,只有把客户跟的紧紧的,他才不能轻易跑掉,成交的希望也才能大起来。
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