贴字决的最高境界就是和客户成为朋友,成了朋友之后,客户自然而然地就认准你了,也就不会再去寻找其他的经纪人了。
陈志海说的头头是道,可董伟毕竟才是刚刚入行,现在还在市调,对于陈志海说的这些也只是处于理论方面的认知,离实践还差了很远,所以还有些云里雾里的没能完全理解。
陈志海说不懂没关系,以后具体操作的时候,照着这些思路做就可以了。
其实说白了,这任何事情就是复杂的事情简单化,简单的事情重复做而已,每天每个经纪人要做的事情,无非就是三样一一一邀约c带看c下定。
邀约,当然就是约意向客户去看房子了。房子也不是随便看,当然都是根据客户需求,进行过配对的。
带看,顾名思义就是带客户去看这些房子。
下定,就更简单了,既然客户诚心要买房子,看了也觉得满意,那就想办法促使成交就可以了。
其实,仔细想想,陈志海说的这些,不仅是房产经纪人这块能够用,其它的销售行业都能用。说白了,这些都是销售的共性而已一一一一把产品卖出去。
“简单不?”一通长篇大论之后,陈志海坏笑着问道。
“好像是蛮简单的哦?”董伟讪笑着,将信将疑地答应。
“哈哈,觉得简单就好!”陈志海闷了一杯啤酒,嬉笑着说道。
席间,俩人又说说笑笑了一会,干光了十几瓶啤酒,这才摇摇晃晃地回到了出租屋。
回到出租屋的董伟,洗完澡仗着酒劲一觉就睡到了大天亮,这几天他太累了,这一觉睡的他真是很舒服。
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