一抹嘴巴，嬉笑着说道，“这些说简单也简单，说难也难。本来我轻易不告诉别人的，今天聊得高兴，我就传授你几招。”

    董伟眼前一亮，赶紧竖起了耳朵，生怕错过了王亮的每一个字。

    “我没事喜欢看些中医方面的书籍，”王亮边倒啤酒，边说道。

    董伟心想，这是不是跟王巧珍一直要个不停有关系？王亮研究的或许就是滋补的方法吧？

    “中医看病讲究望c闻c问c切。我也给自己的销售技巧取了个名字，就叫王氏三绝。”

    “王氏三绝？”

    “嗯，很简单，就三个字。”

    “哪三个字？”董伟有点急不可耐。

    “先喝一杯，一杯酒一个字。”王亮笑嘻嘻地说道。

    别说一杯酒一个字，十杯酒一个字，董伟都会照喝不误，随即他一仰脖子，就是一杯啤酒下肚。

    “好，这第一个字就是看！”

    “看？”

    “对，简单说也就是观察了。”

    “观察？观察什么？”董伟不解。

    “简单说，有客户上门，”王亮看着董伟说道，“这个时候，你就要观察了，从他的穿衣打扮，你大概就能判断出他属于什么样的阶层？从他的言行举止，说话语气也能大概分辨出这个人的性格。从他的目光所到之处，可以大概了解他的关注点在哪里？假如一下一起进来了好几个人，你还要能准确找出谁在这些人当中，是能够拍板的那个人。”

    “找出这个人，”王亮食指指点着说道，“后面不管是推荐房源，带看，介绍房子的情况，以及后面的谈判，都围着这个人转。”

    “我们做业务的时间也很宝贵，”王亮继续说道，“抓住能做主的谈，别他妈的什么人都要去浪费口舌。”

    “观察也就是那么几秒钟的事情，”王亮看着董伟说道，“不是让你以貌取人，也不是让你就傻兮兮地一直看着人家不说话。这只是一瞬间的判断，为后面的工作预热而已。”

    “喝第二杯！”王亮一席话说完，指了指董伟面前的酒杯，笑嘻嘻地说道。董伟听得入神，回过味来，赶紧又喝光了一杯啤酒。

    “酒量还不错，呵呵。”王亮笑着说道，“这第二绝是一个问字。l_l

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