不少，但与他600万还是有差距。

    “810万已经是我们的最低价了，真的不能再让”，房东沉默了几秒钟摇头不同意。

    “而且你可以看看，现在我们小区的房价都涨成什么样了，我810万的确不高。”

    “您要清楚，价格涨得再高也要有成交啊”，方亮笑了，“您可以去您物业那边问问，看看明珠苑最近有成交吗？一套没有，连那集市确定建什么都不知道，就疯狂涨价，谁也不是冤大头，价格那么贵怎么会去买？”

    “你的客户不就要买吗？”，房东淡淡笑道。

    “我客户的确是要买，但他是买来自己住的，而不是投资。您看我是上周六带我客户去看的您房子，这周二才传出来集市要拆的消息。”

    “所以我客户看中的是明珠苑这个小区，你这个房子。而不是因为有集市要拆，所以才要买。”

    “而且你也不要听，其他经纪人给你报价。说什么我客户一次性付款，我客户首付600万，我客户830万不还价等等。”

    “蛋糕吃进嘴里才是自己的，那些说首付600万，我客户830万不还价的人，都是在这哄着你，哄你不要把手里的房子卖掉。”

    “原因也很简单，你卖掉了，别人挣钱了，他心里不爽。所以他要吊足你的胃口，等过一段时间，然后告诉你，很抱歉，我的客户因为什么什么原因，现在不买房了。”

    “打击你一两次之后再告诉你，我这有个什么什么客户，看中了您的房子，但是预算有点低，你卖不卖。”

    “那个时候也许你着急出售，也许你已经没信心了，怀疑自己的价格是不是高了。然后就把房子卖掉了，那个时候卖便宜了，就是真便宜了。”

    方亮用读心术，时刻去获取房东内心的想法。

    每句话都直击房东的软肋，这个房东的确很着急出手，因为那看中的房子已经交定金了，按期不交首付就算违约。

    房子没了不说，定金也没了。

    同时现在的确有好个房产经纪人联系他，说他的房子已经有客户看中，价格多么好，付款方式多么好。

    而方亮采取的战略就是逢山开路，遇水架桥。同时不留情面，将同行的小手段无情的化解。

    本就是弱肉强食的行业，你心软，肉就是别人的。同时方亮清楚，自己这样也是为房东好。

    “我回去跟老婆商量一下，我一个人做不了主”，房东面色犹豫，他现在是真的急。同时他对550万这个价格不是很满意，但的确已经很高了。

    将近七成的首付，在现在的房地产市场太难找了。现在一般都是首付三成左右，所以他才没有一口回绝，打算回去以后再想想。

    “好的，我也是希望您能够把握好这次机会。当然实话实说，我也是不想错过这一单生意。”，方亮对房东说要考虑一下表示理解。

    毕竟这不是一件小事情，几百万的房子让价就是好几万，好几万啊，注意，单位是万。

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