想法和建议。

    尤其是傅青梅有意无意中提及的一些新颖的渠道建设理念，和他接触过的不少海内外营销专家的想法可谓不谋而合，甚至更加科学c全面。

    欣赏归欣赏，站在生意的角度，他还是不无遗憾地告诉她，珠江当前的发展战略是主打本地市场，全力发展东南亚海外市场，暂时没有太多的精力来攻略北方市场。

    杨昆能听出他的言外之意，无非是珠江的决策层忌惮京c鲁两大传统豪强的雄厚实力，以及地方保护主义的阻挠，担心贸然进入北方市场的话，在销量c利润和品牌形象上不一定会出现质的提升，反而可能导致企业人力c物力和财力的分散，影响珠江的整体战略布局。

    按照和杨昆提前商议好的对策，傅青梅提出了不同的观点。

    她说，燕京也是老牌企业，虽然刚组建集团不久，却早就想进入山东市场，青岛则雄心勃勃地打算开拓京城领域，双方既要保住自己的大本营，又想往对方的地盘里插钉子，正斗得如火如荼，暂时无暇兼顾到燕省的中端消费市场，正是趁虚而入的好时机。

    贺处长也是业内的老人，自然明白她所言非虚，但他也表示，公司领导层也不止一次地慎重考虑过这些问题，一致认为在东南亚市场正在迅速升温的情况下，分出精力来开发北方市场，有些得不偿失。

    而且酒水不比其它商品，口碑营销在整个品牌推广中占据了相当大的比重，不经过全盘谋划c周密计划地贸然进入，一旦给消费者留下滞销的坏印象，众口相传之下，再想扭转这种不良局面可就难了。

    见傅青梅有些疲于应对，杨昆也顾不上藏拙，主动接过了话头。

    简要地将自己了解的国内啤酒市场的发展趋势阐述了一遍后，他隐晦地提示对方，据“业内权威人士”的说法，青岛啤酒已经就未来的发展制订了“大名牌发展战略”，最多在三两年内就将付诸行动，率先在全国开展大规模兼并扩张，并引起燕京的连锁反应和相似的应对策略。

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