产品的优势，然后请现场在座诸位投票，哪边票数多就把订单给谁。”

    “给大家10分钟的时间准备，现在开始计时。”

    “叶苒，这个标书都是你做的，你可以上台讲解吗？”李帆一直做的纯销售，从来没接触过技术，每次技术标都是别人做的，他只负责商务标。

    “好的，我准备一下。”叶苒点头。

    李帆点点头没有再多说，让叶苒专心准备。

    十分钟一眨眼就过了，主持人再次出声，“哪位先来？”

    对方公司做个请的手势，叶苒只能先去演讲。

    “谢谢新城电子给我们公司投标的机会，也辛苦各位给我们当评审。”叶苒上台先鞠了一躬，表示她的感谢。然后结合自家公司产品的优势用各种技术指标去阐述新城电子的需求，有的放矢，侃侃而谈。

    10分钟后，叶苒再次鞠躬，然后下台。

    不一会儿，对方公司的销售也上台，对方公司那人显然只是个纯销售，对技术不太懂。虽然他阐述了自己的优势和新城电子的需求，但是没法把两者用技术连接起来。那人一样口若悬河，舌灿莲花，但是孰优孰劣一目了然。

    叶苒以压倒性优势赢得这一单。

    对方公司很有风度，过来和叶苒握手，“你是技术出生的吧？”

    叶苒点头，“是呀，你讲的很好，只是你对技术不熟悉而已。如果你也是技术出生，我肯定比不上你。”

    叶苒说的是事实，如果只是比销售的技巧，对方高叶苒几个档次。

    “叶小姐谦虚了，长江后浪推前浪，叶小姐以后必定可以大展宏图。”

    “借您吉言。”

    寒暄几句，顾庸请众人去用餐。不管这一次能不能合作，以后总还有机会。能过来投标的，基本都有几分交情，不能因为一次投标坏了关系。

    餐桌上大家礼貌的寒暄，客气的打趣，一顿饭宾主尽欢。

    饭后李帆带着叶苒回公司。

    “李总，他们最后这么决定到底谁中标是不是也太儿戏了？”离开新城电子后叶苒立马提出她的疑问。

    “那你的意思他们要搞第三次招标在我们两家选一家？”

    “这样不是更严谨吗？”

    “叶苒，一分钱一分货的道理你总知道吧？”李帆换了个话题。

    叶苒点头。

    “现在市场上一碗牛肉面差不多20块钱左右，如果有家店10块钱一碗，你敢去吃吗？”李帆用通俗易懂的方法给叶苒解释。

    “不敢，10块钱可能本都回不来。那我肯定会怀疑他卖的是不是真的牛肉或者用的坏肉或者别的肉代替的牛肉。”

    “是呀，市场价在那里放着，如果哪个商家价格低廉，就会被人怀疑用坏肉或者别的肉代替，结果是没人敢去吃。”

    叶苒点头。

    “放在别的生意上也是一样的，我们这个行业的价格是透明的，那么多企业去投标，他们心里早就可以推出我们的成本价。如果我们的报价过低，他们就会怀疑我们用次品甚至残次品去应付他们。例如更换原材料或者减少工艺，这样都可以降低成本。他们是正经做生意，要的是正常的产品而不是次等品，所以他们虽然想尽量把价格压低，但是也知道价格的临界点在哪里，低于那个价，他们就得担心产品质量了。”

    叶苒忍不住笑了，确实是这么一回事，都想用最少的钱把事情办好，但是任何事都有最低的代价，低于那个值，就得怀疑到手的到底是什么。

    “他们公司搞两次招标，本质就是为了压价，不然何必多此一举，这不是给自己找事吗。已经通过招标把价格压到最低，再继续压价，他们就得担心到时候供应商拿什么东西应付他们了。既

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