然价格不能再低，那只能通过别的方式选供应商。上台阐述产品优势，看着很儿戏，但是却能看出哪个公司对他们的需求更了解，哪个公司的产品能更好的解决他们的需求。花一样的钱，当然是选个更适合他们的产品。”李帆继续解释。

    “力拓主要是输在他们来的两个人都是销售，如果他们也有个技术员过来，我们不一定能拿下这个单子。”叶苒倒是挺客观。

    “这就是运气。做生意有时候看的就是运气。有那个命就行。”李帆也忍不住笑了。

    “对了，你怎么突然要把价格降10万？”李帆突然想起这一茬。

    “不知道，我当时心里有点慌，觉得我们开始那个价格肯定拿不下这个单子。降10万么，这个单子下来我的提成差不多有10万，最多我不要提成也要拿下这个单子。”

    “公司有公司的规定，是你的就是你的，怎么可能不给你提成。”李帆也好笑。

    “我确实是这么想的，我们只有拿下一期才能有后面两期，只要后面两期到手，我的提成早赚回来了。如果第一期都没拿到手，那什么都捞不到。”叶苒坦白。

    “其实我也没想到我们居然真的拿到这个项目，毕竟新城电子压根没邀请我们去投标，就算顾庸邀请你去，我开始也只当他是想利用你围标。”李帆也坦白。

    “还真有人围标呀？”

    “当然，很多项目其实早就已经私底下谈妥了，但是每个公司都有规定，所以要搞个形式给公司交代，这样的话必须请人围标。很多人都是自己的公司去围标，有外人介入的话，难免有意外。”

    “自己的公司去围标？”叶苒感觉又涨了个知识点。

    “是呀，你不会觉得每个人只能有一个公司吧？”

    “那倒不是。不过人家不会查吗？自己公司去围标，不是一眼被看出来了？”

    “虽然是自己的公司，但是法人不一定是自己呀。一般投标时给的公司资质，上面都是法人的名字，不会把股东标注出来。”

    叶苒点头，又涨见识了。

    “你来销售部才半年，结果已经谈了两个大单子。”李帆给叶苒点赞。

    “李总就别消遣我了，这两个单子怎么来的，李总很清楚。而且新城电子这个单子，主要还是李总肯降价，不然我们也拿不下来。”叶苒很客观。

    “最后关头还是你说服我降了10万，不然我们也拿不到。”

    “李总不是一直不怎么愿意降价吗？最后怎么又同意了？”叶苒好奇。

    “你不是说不要提成吗？”李帆逗她。

    “李总！”叶苒无语。

    “我是想着我们可能是围标，中标的可能性不大，降10万还是加10万有什么区别。”

    “既然你心里认为我们是围标，为什么还要过来投标？”叶苒更奇怪了。

    “卖新城电子一个面子呗，他们需要人围标，我们过来捧场，这样至少能留个好印象，以后才有机会合作。”

    “李总想得可真深远。”叶苒黑线。

    李帆一笑，叶苒才刚做销售，还不知道人都是互相抬桩，这样才能有良好的开端。小说阅读_www.shuoshu8.com

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